| 6.18打破服裝銷售淡季規(guī)律 |
在剛剛落下帷幕的“6.18天貓粉絲狂歡節(jié)”期間，天貓商家們正在通過一系列新思路，如數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全渠道運(yùn)營、直播等方式將旺季提前，一個(gè)可以預(yù)見的趨勢(shì)是，傳統(tǒng)服飾淡旺季明顯的銷售節(jié)奏或許正在改變。 相比較“雙11”，“6.18”是一個(gè)青黃不接的特殊時(shí)間點(diǎn)，也被認(rèn)為是服飾行業(yè)的淡季。依托互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)運(yùn)動(dòng)，一些商家在實(shí)踐和數(shù)據(jù)中找到年中促銷的意義：一方面可以幫助商家清理掉大量庫存，另一方面也是下一階段新品上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 例如，AMII品牌利用大數(shù)據(jù)做了兩件事情：對(duì)夏季款產(chǎn)品進(jìn)行掃尾工作，同時(shí)測(cè)試第一波秋款新品的市場(chǎng)表現(xiàn)。 同時(shí)，此次活動(dòng)中，綾致、GAP、歐時(shí)力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、達(dá)芙妮、舒華等30個(gè)核心品牌實(shí)現(xiàn)100%全渠道互通，線上線下同步2016春夏商品數(shù)超2萬個(gè)，線下門店發(fā)貨數(shù)量超5000余家。6月17日、18日兩天，打通全渠道的綾致派單至門店約50萬單，門店已發(fā)貨40萬單。 全渠道的優(yōu)勢(shì)在于能夠在短時(shí)間內(nèi)快速聚集產(chǎn)品，在大促當(dāng)天快速疏導(dǎo)運(yùn)力，從理論上來說，全國庫存里只要是錄入系統(tǒng)的產(chǎn)品都將成為這場(chǎng)大促的庫存。 不僅如此，從6月17日傍晚開始，太平鳥旗下的太平鳥男裝、女裝、樂町和MATERIAL GIRL開啟淘寶直播，引發(fā)近萬粉絲圍觀，率先拉開了“直播+電商”的序幕。此外，曼妮芬、MsShe、瑪瑪綈等女裝品牌也都在用直播與粉絲直接互動(dòng)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。孫姍姍/文 |
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