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關鍵詞 4 搭好“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車 　　

　　當前，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產業(yè)的結合，改造著傳統(tǒng)產業(yè)的經(jīng)營方式、發(fā)展模式，也推動著傳統(tǒng)產業(yè)向創(chuàng)新驅動轉變。和許多服裝企業(yè)掌門人一樣，高德康也認為“互聯(lián)網(wǎng)+服裝行業(yè)”是未來發(fā)展的必然趨勢，將為整個行業(yè)帶來質的飛躍，波司登要用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來改造和提升企業(yè)，重塑企業(yè)的經(jīng)營管理體系。

　　在高德康看來，“對于傳統(tǒng)產業(yè)來說，信息化是工具，工業(yè)化是目的，我們不能單純?yōu)樾畔⒒畔⒒??！笔箨P于“兩化融合”新型工業(yè)化道路的提出，使得高德康深切意識到“兩化融合”對提升業(yè)務管理的效率以及在控制成本及業(yè)務創(chuàng)新方面的巨大效益。 　　

　　由此，在“十二五”期間，波司登深耕信息化布局。目前，波司登已在訂單管理、原料檢測、生產制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營銷服務等環(huán)節(jié)全面導入ERP信息化工程，極大地加強了波司登在服裝設計制作、貨量統(tǒng)計、大貨生產、物流配送等供應鏈環(huán)節(jié)的控制能力。 　　

　　電商方面，波司登已進駐天貓、京東、亞馬遜、唯品會、1號店及當當網(wǎng)等電商平臺。在往年的“雙11”大戰(zhàn)中，波司登多次位于服裝品牌網(wǎng)絡銷售前列。顯而易見的是，在傳統(tǒng)服裝企業(yè)嚴重受到電商沖擊的行業(yè)環(huán)境下，波司登將集中更多資源進行規(guī)劃和布局基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方式?！半S著電商的高速發(fā)展，實體店在未來可能淪為電商的試衣間”，對于這種說法，高德康認為，只要做好線上線下的利益分配、激勵機制，線上線下是可以雙贏的。此前，波司登針對“波司登”、“雪中飛”、“冰潔”和“康博”品牌做出了線上線下發(fā)展的不同渠道策略?！安ㄋ镜恰?、“雪中飛”品牌以實體店經(jīng)營為主，“康博”主打區(qū)域市場，定位年輕消費群體的“冰潔”側重線上經(jīng)營。在此基礎上，波司登采用線上線下一體化的策略，產品、價格同步，還將加入關于服裝的配搭產品與建議。

　　波司登的線上線下布局在一體化的基礎上注重差異化發(fā)展，除此之外，波司登從2014年的羽絨采購季開始全面轉向電商平臺采購羽絨原材料。作為第一批參與中國羽絨交易中心平臺交易的下游生產企業(yè)，高德康認為，“電子商務模式線上采購對下游生產企業(yè)最大的利好是在價格上擁有了主動權?！?　　

關鍵詞 5 多品牌布局的“時尚咖” 　　

　　高德康說，“品牌具有無窮的魅力，對于一個企業(yè)而言，品牌不僅意味著市場份額，更是意味著深層發(fā)展，企業(yè)圍繞市場轉，市場圍繞顧客轉，顧客圍繞品牌轉。當市場從商品消費進入品牌消費階段，提升品牌價值和影響力是所有企業(yè)的共識。” 　　

　　今年4月，波司登與伊藤忠集團、中信證券簽訂合作協(xié)議。伊藤忠、中信證券以每股1.19港元認購波司登13.03億股新股份，總認購金額為15.5億港元。認購股份占波司登現(xiàn)有已發(fā)行股本約16.27%，占認購擴大后已發(fā)行股本約13.99%。波司登與伊藤忠和中信證券的合作建立在三方優(yōu)勢互補、資源共享的基礎上，波司登將借助伊藤忠在服裝領域的多品牌運作經(jīng)驗，引入不同類別的服裝品牌。

　　借助外力，波司登的“四季化”和“多品牌化”戰(zhàn)略又向前走了一步。作為國內最大的羽絨服生產商，波司登為了平衡業(yè)績，謀求新的增長點，展開多元化擴張，創(chuàng)立“波司登男裝”品牌，相繼收購時尚品牌“摩高”、女裝品牌 “杰西”。未來，波司登還計劃進軍童裝領域。 　　

　　“羽絨品類始終是波司登的核心產品，我們會在做強羽絨品類、穩(wěn)固市場地位的基礎上逐步拓展四季品類?！备叩驴当硎?，波司登將用三年時間對現(xiàn)有業(yè)務結構進行調整。 　　

　　市場競爭進入新時代，企業(yè)對于多品牌差異化的渴求越來越明顯。波司登以強勁的羽絨服業(yè)務優(yōu)勢為依托，接連布局男裝、女裝和童裝，在涵蓋消費者“四季”衣櫥的同時，還以流行趨勢發(fā)布等形式打造“時尚咖”的新面貌。

　　2015年3月27日，以“境·然”為主題的波司登2015/2016秋冬成衣流行趨勢發(fā)布會在北京舉行，這是波司登品牌第19次在中國國際時裝周平臺上唯一代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢，傳遞出了中國品牌日益強勢的時尚自信和價值躍升。此外，波司登在今年的新品設計中，也將傳統(tǒng)服裝生產工藝與現(xiàn)代服飾科技相融合，融入了極具革新意義的全新環(huán)保面料以及具有超強蓄熱保暖功能的服飾面料。 　　

關鍵詞 6 國際化形象再升級 　　

　　三十年來，中國紡織服裝產業(yè)正在從制造大國邁向品牌大國。在高德康看來，“中國服裝品牌在世界上受到矚目和尊重是我們這一代服裝人的中國夢，也一直是波司登的夢想?！?　　

　　如何實現(xiàn)這個夢想？波司登已經(jīng)付諸實踐。2012年7月26日，倫敦奧運會開幕的前一天，波司登英國倫敦旗艦店暨歐洲總部開業(yè)運營，開創(chuàng)了中國服裝品牌在歐美一線城市拓展中高端市場的先例。

　　當時，波司登在英國開店的消息傳回國內，有媒體把波司登在倫敦最昂貴的商業(yè)街開分店比喻為“豪賭一場”。然而，隨著時間的檢驗，波司登探索的中國品牌海外擴張模式在英國市場初見成效。幾個月后，波司登獲評英國商業(yè)大獎“年度中國投資者獎”，這被中外媒體視為英國商會對其創(chuàng)新開拓、促進中英貿易及民族使命感的高度贊揚與肯定。 　　

　　在倫敦旗艦店開業(yè)后的一年時間里，波司登鞏固了集團男裝業(yè)務平臺及在英國的市場地位。2013年，英國首相卡梅倫訪華，與高德康會面交流，卡梅倫充分認同波司登在英國市場的創(chuàng)新戰(zhàn)略，并希望波司登持續(xù)擴大在英國的投資。 　　

　　意大利同樣是波司登在歐洲的目標市場。據(jù)高德康介紹，波司登集團的產品已進入意大利多家品牌集合店中銷售，銷售額超過150萬歐元。今年6月，波司登更是作為米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館時尚平臺官方合作伙伴，借力米蘭世博會向全球推廣自主服裝品牌。世博會期間，波司登在米蘭中央車站前的奧斯達公爵廣場同步進行品牌推廣，展示波司登意大利系列品牌形象。

　　種種動作表明，2012年只是一個起點，除了開設倫敦旗艦店和借勢米蘭世博會，波司登在“十二五”期間持續(xù)發(fā)力海外，目前已在英國、德國等歐洲八國展開銷售，并在全球68個國家和地區(qū)注冊了“波司登”商標。