| 多姿多彩 布藝盛宴 |
本刊記者-王賽 李曉慧 羅斌 鄔瑩穎
8月24～27日，2016中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱2016秋冬家紡展）將登陸國家會展中心（上海），一場“布藝盛宴”即將拉開帷幕。 當前正是家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“裂變期”，一群熱愛布藝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，正在積極改變思路、潛心修煉。他們帶領(lǐng)著企業(yè)不斷創(chuàng)新研發(fā)、提升品質(zhì)、完善管理。本屆展會中，我們將看到他們帶領(lǐng)的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)家紡企業(yè)以及最新的產(chǎn)品。 哪些花色最流行？哪些圖案更時尚？哪些創(chuàng)新管理模式效果更顯著？本屆家紡展上，在產(chǎn)業(yè)上下游“跨界”交流的過程中，這些問題都將被一一解答。 以創(chuàng)新應(yīng)對變革 國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測，傳統(tǒng)發(fā)展渠道受到?jīng)_擊，生產(chǎn)成本不斷增長……面對著多重壓力，家紡企業(yè)直面挑戰(zhàn)。那些能夠沉下心來修煉內(nèi)功的企業(yè)家用行動證明，越是有壓力，越能有動力。 需求變了，企業(yè)怎么辦？ “自從進入家紡行業(yè)，每年都會聽到有人說生意不好做，難！”當記者問到海寧市布妍誠紡織有限公司總經(jīng)理周惠峰對國內(nèi)市場的看法時，他表示，一直以來，都有同行講生意越來越難做。但事事都有兩面，不論難做還是好做，一切都在于企業(yè)自身。 周惠峰認為，想要在壓力與競爭中突破，辦法只有提升自己。“順應(yīng)市場要從市場出發(fā)，根據(jù)消費者需求，開發(fā)市場需要的產(chǎn)品?！?/font> 在東櫻家居總經(jīng)理李巍看來，由于經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)業(yè)的影響，窗簾布藝行業(yè)消費主體的變化，傳統(tǒng)窗簾行業(yè)的社會認知和自我認同等原因，大多傳統(tǒng)窗簾渠道銷售將逐年下滑。傳統(tǒng)窗簾布藝店普遍屬于業(yè)態(tài)低端，沒有核心產(chǎn)品，且完全依賴上游布料企業(yè)的面料視覺，組織形態(tài)以個體戶為主。 他認為，“傳統(tǒng)窗簾店將面臨在某一階段快速被產(chǎn)業(yè)和市場淘汰的險境，個別傳統(tǒng)窗簾渠道能夠轉(zhuǎn)型成功?！?/font> 金佰利旗下的奧紡品牌正在做成品簾，成品簾變成生產(chǎn)部門的一個配套，今年該公司花錢改造加工車間，主要目的是打造奧紡品牌。 “這是一個針對經(jīng)銷商零售商的品牌。成品簾是未來必須要走的大方向，不是看好不看好的問題，是怎么做好的問題。想做好就需要精益化管理?！焙幨薪鸢劾徔椨邢薰径麻L魯金州說道。 跨界合作打開新渠道 市場需求的轉(zhuǎn)變激發(fā)企業(yè)不斷革新，而在這個過程中，很多家紡企業(yè)在產(chǎn)品定位、渠道管理、發(fā)展模式等方面積極創(chuàng)新，并取得了一定的效果。 從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)了解到，今年1～5月，1850家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1029.87億元，同比增長5.46%，增速較2015年同期提高了3.19個百分點，較2015全年提高4.92個百分點；實現(xiàn)利潤總額59.22億元，同比增長11.76%，較上年同期增長了2.08個百分點；利潤率5.75%，同比上升0.32個百分點。協(xié)會跟蹤統(tǒng)計的14個產(chǎn)業(yè)集群和231家企業(yè)效益有所提升，同時，人均工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。 數(shù)據(jù)顯示出行業(yè)效益持續(xù)向好，利潤增長明顯高于銷售收入的增長，且隨著行業(yè)的技術(shù)進步和管理水平的提高，生產(chǎn)效率也有了較大的提升。這些數(shù)據(jù)的反饋與企業(yè)潛心修煉、堅持以工匠精神提升品質(zhì)和提升內(nèi)部管理效率都有直接關(guān)系。 另一個原因則在于，家紡企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，打通產(chǎn)業(yè)上下游的合作。記者觀察，家具經(jīng)銷商、壁紙經(jīng)銷商、軟裝公司等都在快速參與滲透到窗簾布藝行業(yè)。這其中，家具經(jīng)銷商拓展速度最快，規(guī)模也最大。相比傳統(tǒng)窗簾渠道商，家具經(jīng)銷商的起點高，發(fā)展時間長、規(guī)模大、實力強，整體銷售人員的素質(zhì)更好。此外，在消費者心中，家具的購買選擇十分重要，因此，產(chǎn)生了窗簾布藝等軟裝與家具配套購買的需求。 一方面，硬裝公司通過與銀行合作，可以貸款裝修，獲得85后、90后消費群體的青睞；另一方面，VR技術(shù)的不斷發(fā)展使虛擬現(xiàn)實與家裝完美融合。硬裝公司和軟裝公司分占窗簾布藝營銷市場也是不可避免的。 各個電商平臺也成為窗簾布藝銷售的又一個新渠道。原因在于，電商讓價格更透明、消費更便捷。據(jù)了解，金佰利旗下的奧紡品牌、和心家居都相繼進入電商試水。此外，簾到家模式初顯成效，目前全國網(wǎng)點轉(zhuǎn)店面達到1800家，預(yù)計年底達到4000家。 以創(chuàng)新把握發(fā)展機遇 市場變了，消費需求變了，企業(yè)如何獲得穩(wěn)定的市場份額，并實現(xiàn)長遠可持續(xù)的發(fā)展，這成為一個重要的“課題”。實踐證明，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的新動能，模式、品質(zhì)、技術(shù)等的創(chuàng)新發(fā)展能夠推動行業(yè)的進步。 目前，消費者越來越認可整體軟裝設(shè)計和整體營銷方案。因為根據(jù)家居具體環(huán)境進行特色定制模式，能夠最大化地滿足消費者的購買需求，不僅提升了企業(yè)的品牌形象，也讓“大家居”模式落地。 在余杭家紡企業(yè)中，無論是騰川布藝提出的全屋藝術(shù)定制，還是真北集團旗下全資品牌卡薩麗卡，都專注于人居場景的軟裝設(shè)計；柯力達家紡的生活藝術(shù)家綜合面料供應(yīng)，也讓企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為行業(yè)帶來更多的活力與創(chuàng)意。 魯金州介紹，金佰利正在不斷嘗試品牌化運作等創(chuàng)新手段，未來2～3年，金佰利的重點工作除了商業(yè)模式創(chuàng)新外，更重要的是打磨出好的產(chǎn)品。他說道，“真正沉下心來，把金佰利絨布做到世界頂級專業(yè)水平?！?/font> 經(jīng)濟進入新常態(tài)，市場需求相應(yīng)地回歸理性，消費者也需要性價比更高的產(chǎn)品。因此，企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新顯得尤為重要。 “窗簾市場中，雕印加燙金產(chǎn)品銷量火爆。我們生產(chǎn)的窗簾可以把五種熱門工藝體現(xiàn)出來，雕印、燙金、爛花、壓膠都可以實現(xiàn)。”海寧市恒立布業(yè)有限公司總經(jīng)理褚如明介紹，這種新技術(shù)不僅可以打破1.5米幅寬的局限，達到3.2米幅寬，而且速度快、成本低。 在技術(shù)創(chuàng)新上，余杭家紡企業(yè)也頗有亮點。一些企業(yè)通過設(shè)備更新、加強管理、增產(chǎn)節(jié)約，實現(xiàn)成本下降，讓利于消費者。比如，銀燕絲絨用大圓機生產(chǎn)絨布，通過工藝與成品加工的改進，可與價格昂貴的梳織絨布媲美，以更優(yōu)惠的價格進入家居裝飾布市場。 不難發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展的動力，而在本屆家紡展上，我們也將看到更多的創(chuàng)新點。這些亮點也將為推動行業(yè)的發(fā)展帶來希望。 |
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