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2025年7月16日 設(shè)為首頁 | 加入收藏
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開啟女裝產(chǎn)業(yè)共享模式
文章來源:紡織服裝周刊 2016-08-01


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  在變革中確立“設(shè)計創(chuàng)意”的發(fā)展核心

  互訪品牌:broadcast:播、Personal Point、CRZ

  出鏡人:日播時尚集團業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征

        日播時尚集團TAORAY WANG總經(jīng)理王陶

  《詩經(jīng)》有云:“播厥百谷,實函斯活”,播下多種禾谷,顆顆活力涵藏。日播時尚作為一家致力于時尚品牌資產(chǎn)運營的集團化企業(yè),自1997年創(chuàng)立伊始,便秉承著播撒希望與活力的理念。

  日播時尚集團業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征坦言,在2002~2004年期間,播牌經(jīng)歷一個企業(yè)走向的迷惑期,企業(yè)到底該怎么走?

  2005年之后,日播進行了一次真正意義上的大轉(zhuǎn)型,這一年日播首次在上海發(fā)布了轉(zhuǎn)型后的新品系列。在隨后的幾年中,日播公司進入了一個快速發(fā)展的階段。與此同時,日播也將企業(yè)的核心競爭力定義為“設(shè)計創(chuàng)意”。

  鄭征認為,日播在很多方面還處于探索期,“但無疑,日播集團變革的力度和決心是日播能夠走到今天的核心因素?!?/font>

  記者了解到,日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已經(jīng)在紐約走秀四次,是首個進入紐約時裝周內(nèi)場秀的中國設(shè)計師品牌。而在今年9月,該品牌也將進入終端市場。

  日播時尚集團股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶認為,中國的服飾文化應(yīng)該有一個新的開始,因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的,中國文化中的隱忍和內(nèi)斂等應(yīng)被深掘。

  歷經(jīng)十幾年的孜孜以求與執(zhí)著堅守,日播時尚集團目前旗下?lián)碛腥笃放疲篵roadcast:播、Personal Point、CRZ,在全國各省份擁有近1000家品牌專賣店及專柜,2013年公司內(nèi)部銷售額突破10億元大關(guān),終端零售額近25億元。


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  渠道不產(chǎn)生價值,只是在傳遞產(chǎn)品價值

  互訪品牌:ICICLE之禾

  出鏡人:上海之禾時尚實業(yè)集團有限公司首席執(zhí)行官葉壽增

  基于“天人合一”的古老東方哲學,ICICLE之禾從大自然中精選高品質(zhì)的原料,并以對環(huán)境負責的態(tài)度加以改造,摒棄多余設(shè)計,展示天然之美。

  ICICLE品牌創(chuàng)始人葉壽增說,作為致力于為中國顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的環(huán)保品牌,之禾對原料的要求非常苛刻。之禾從世界范圍內(nèi)收集優(yōu)質(zhì)的天然原料,只有符合資質(zhì)的優(yōu)秀供應(yīng)商才會進入之禾的采購體系。這些供應(yīng)商必須提供世界級優(yōu)異品質(zhì)的天然紡織品;需要具備良好的開發(fā)能力;符合嚴格的環(huán)保標準;有直屬生產(chǎn)企業(yè),并具有良好的自律性;能夠通過之禾的周期性評估。

  而談到目前電商等多渠道的運行方式,葉壽增直言,“渠道不產(chǎn)生價值,只是傳遞價值。”最終的價值仍在產(chǎn)品上,作為一家服裝企業(yè),ICICLE更關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。

  記者了解到,ICICLE的絕大部分產(chǎn)品都在自有工廠完成,以確保高品質(zhì),“我們尊重并珍惜所有員工的勞動,因此設(shè)立工廠的初衷也是希望在確保工人福利的同時,達到可持續(xù)發(fā)展?!?/font>

  目前,ICICLE擁有2家工廠,其中一家設(shè)立在南通,擅長雙面呢、雪紡、皮革的制作,員工數(shù)量達500余人;另一家松工廠與物流基地連接,以確保品牌的快速反應(yīng)。


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  擁抱互聯(lián)網(wǎng),獻給有夢想的人

  互訪品牌:OUDIFU歐蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

  出鏡人:上海佑澤服飾有限公司總經(jīng)理兼藝術(shù)總監(jiān)李祖亮

  在榮獲2015年度最佳女裝設(shè)計師時,李祖亮曾說,每個設(shè)計師都應(yīng)該心存夢想,用自己的一生為所從事的事業(yè)贏得尊敬。

  今年的歐蒂芙繼續(xù)“動作”不斷。5月,上海佑澤服飾股份有限公司申請新三板掛牌。7月18日,定位于“O2O+移動互聯(lián)網(wǎng)+波點時尚文化+粉絲經(jīng)濟”的互聯(lián)網(wǎng)品牌Oudifu Wave Point正式誕生,這是繼OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌,也被李祖亮視為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要動作。

  在2015年,OUDIFU的高端品牌oudifufay誕生,這是OUDIFU總經(jīng)理李祖亮為自己和品牌帶來的又一次發(fā)展機會和設(shè)計新高度。定位于輕奢風格的oudifufay,一經(jīng)亮相就以它國際化的高端設(shè)計及高級定制工藝受到業(yè)界矚目。

  談及新近誕生的波點系列,李祖亮說:“歐蒂芙·波點就是要獻給那些有夢想的人。歐蒂芙·波點不僅僅是銷售波點產(chǎn)品,更愿意把成功分享給每一位與歐蒂芙·波點并肩作戰(zhàn)的‘波粉’,讓‘波粉’既是消費者也是經(jīng)營者?!?/font>

  據(jù)介紹,Oudifu Wave Point采用國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師資源共享模式,將傳統(tǒng)服裝設(shè)計與移動互聯(lián)網(wǎng)相連接,搭建了嶄新的合作平臺,讓每位設(shè)計師設(shè)計的波點產(chǎn)品,都能在歐蒂芙·波點的平臺上得到展示與銷售,創(chuàng)造價值共享。


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  想盡一切方法,實現(xiàn)從0到10轉(zhuǎn)變

  互訪品牌:JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、

           FIONACHEN斐娜晨

  出鏡人:安正時尚集團股份有限公司生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜

  安正時尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監(jiān)王正宇

  在整個零售市場增長乏力的當下,安正的業(yè)績連續(xù)多年保持了較快增長速度。安正時尚集團股份有限公司品牌管理中心高級總監(jiān)王正宇表示,目前安正的產(chǎn)品暢銷各地市場,在國內(nèi)服裝業(yè)界和消費者中擁有良好口碑和強大的品牌號召力。

  在2016年中國服裝大獎評選上,安正時尚集團旗下的JZ玖姿和安正男裝分別獲得最佳時尚女裝品牌、最佳休閑男裝品牌。據(jù)介紹,目前安正時尚集團擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌,有近900家獨立品牌專賣店和商場店。

  在此次互訪共享活動中,針對服裝生產(chǎn),前來走訪的企業(yè)家們的提問集中在招工難、管理難,品質(zhì)檢驗如何讓“尾查”跟“中查”形成統(tǒng)一,如何更好地控制生產(chǎn)成本等問題上。對此,安正時尚集團生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜坦言:“管理企業(yè)好比走路,有的人從0開始要走100步到目的地,而有的人從0開始走10步就到了,我覺得要想更好地管理生產(chǎn),就是要向從0到10轉(zhuǎn)變,想盡一切方法?!?/font>

  據(jù)悉,目前安正時尚正式開啟了第三次創(chuàng)業(yè)的新征程,安正邀請了為華為制定企業(yè)基本法的華夏基石企業(yè)管理咨詢公司,為安正時尚制定面向新時代的新制度和策略,集團上市工作也在加速推進。未來,安正時尚的目標是努力打造中國人自己的頂級時尚品牌,實現(xiàn)“集團品牌化、品牌集團化”,建設(shè)一個現(xiàn)代化、國際化的時尚集團。


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  不同層級的時尚需求是進取動力

  互訪品牌:秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮爾

  出鏡人:浙江印象實業(yè)股份有限公司總裁姚虞堅

         浙江印象實業(yè)股份有限公司首席設(shè)計師華彩溢

  在印象時尚集團總裁姚虞堅看來,中國市場大環(huán)境的低迷并不足以對這個產(chǎn)業(yè)造成多大的危機,有危險的地方就有機遇;且中國服裝消費市場尚未飽和,不同的消費層級和時尚需求依舊是推動服裝產(chǎn)業(yè)積極進取的動力。

  印象實業(yè)首席設(shè)計師華彩溢介紹,今年上半年,企業(yè)銷售額約5~6億元,如果算上加盟商業(yè)績,可達10億元左右。

  不得不提的是,印象實業(yè)獨創(chuàng)的“VMI零庫存模式”正是針對市場大背景低迷而適時采取的應(yīng)對戰(zhàn)略。印象實業(yè)各大時尚品牌立足不同價位層級,填補國內(nèi)時裝市場空白,以集團化的新形象在服裝市場掀起一場時尚變革,使得印象時尚集團在宏觀服裝市場不景氣的情況下奇跡般地實現(xiàn)了利潤快速增長。

  目前,印象實業(yè)擁有頂尖的女裝設(shè)計團隊,在設(shè)計上,與法國、韓國等國際著名服裝設(shè)計咨詢公司合作,設(shè)計開發(fā)能力遙遙領(lǐng)先;在生產(chǎn)上,采取國際先進的單件流生產(chǎn)模式提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率;在營銷上,不斷引進樣板店管理技術(shù)、MOT“真實瞬間”技術(shù)等國內(nèi)先進店鋪管理技術(shù),單店業(yè)績的提升每年保持在20%左右;在品牌上,與專攻中國服裝高盈利模式的高端咨詢機構(gòu)合作,秉承國際時尚理念,打造“大牌淑女”的領(lǐng)先概念。

  姚虞堅相信,只要市場定位準確、市場細分合理,注重汲取行業(yè)內(nèi)成功的管理經(jīng)驗,努力積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維,順應(yīng)市場趨勢,適時改變策略,未來服裝市場一定更加美好。


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  線上快速傳播,整合線上線下資源

  互訪品牌:EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎

  出鏡人:上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻

  提到意芙服飾,就不得不提到其近年來在影視劇合作方面的驕人成績,今年,伊芙麗攜旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎成為電視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》和《誰的青春不迷茫》三部電視劇的女裝品牌贊助商,為品牌積攢了大量人氣。

  上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻表示,伊芙麗在供應(yīng)鏈效率優(yōu)化上,爭取最小起訂量,做到快速翻單,通過快速反應(yīng)控制產(chǎn)能,保障盈利,實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。近年來伊芙麗電商快速增長,她認為這得益于零售業(yè)的大趨勢,電商團隊得以獲得更多資源進行發(fā)展;而利用線上快速傳播的特性,整合線上線下推廣資源,也能迅速覆蓋市場,建立品牌形象。同時,與影視劇方面的合作,也極大地提升了品牌形象。

  如今,越來越多服裝品牌加入到影視營銷的行列,然而生硬的植入,常因為沒有溫度和思考而陷入投入大卻無法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時,如何將高性價比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化,結(jié)合自身戰(zhàn)略部署,擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。

  伊芙麗的品牌核心目標人群定位在25~28歲之間有獨立意識的現(xiàn)代女性,“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”,因此在影視劇選擇上,除了注重影片本身的腳本劇情外,人群定位的覆蓋是其考慮的最核心的因素。

  伊芙麗品牌在2015年得到了快速增長,其中同店增長20%,而不是依賴規(guī)模的拉動。錢曉韻坦言,三年來企業(yè)進行了痛苦的內(nèi)部調(diào)整,加大了產(chǎn)品投入,產(chǎn)品研發(fā)和制造都圍繞終端消費需求同步調(diào)整。在她看來,質(zhì)量、品位、渠道是品牌建設(shè)的三個關(guān)鍵。


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  網(wǎng)紅經(jīng)濟,高顏值只是一部分

  互訪品牌:如涵

  出鏡人:杭州如涵貿(mào)易有限公司董事長馮敏

         杭州如涵貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)

  如涵是網(wǎng)紅孵化器的首批試水者。與專注于對微博網(wǎng)紅淘寶店鋪的管理,及提供高效供應(yīng)鏈服務(wù)的網(wǎng)紅電商平臺相比,如涵更多的是通過多元化的手段、廣告營銷、內(nèi)容策劃、風格塑造,為網(wǎng)紅打造出獨特的IP價值,同時,通過供應(yīng)鏈完全系統(tǒng)化整合資源,在交易平臺上實現(xiàn)網(wǎng)紅價值變現(xiàn)和粉絲消費的閉環(huán)模式。

  如今,如涵的工作內(nèi)容一方面是把網(wǎng)紅的人氣做得更火,幫他們選擇合適的道路;另一方面是尋找有潛質(zhì)的新人,讓他們成為網(wǎng)紅?!拔覀兪欠糯箸R和孵化器,把他們身上的優(yōu)點找出來并進一步放大,吸引欣賞這個優(yōu)點的人?!焙贾萑绾Q(mào)易有限公司董事長馮敏說。

  據(jù)了解,目前如涵電商簽約網(wǎng)絡(luò)紅人中,已經(jīng)開店的近50位,另有同等數(shù)量級的未開店的網(wǎng)絡(luò)紅人儲備。

  對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”,很多人都有好奇的地方,比如,網(wǎng)紅經(jīng)濟能為企業(yè)帶來多少效益?如何選擇這些網(wǎng)紅?網(wǎng)紅和明星代言有著哪些區(qū)別?

  對此,如涵創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)在談到網(wǎng)紅經(jīng)濟與明星代言的區(qū)別時指出兩點:首先,明星和大眾間存在一定的距離感,而網(wǎng)紅是普通人只要踮起腳就可以企及的高度,不需要仰望,有親和力,最重要的是網(wǎng)紅會與粉絲進行充分交流,讓受眾感到被重視和尊重。

  第二,網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿,高顏值只是一個部分。要與大眾分享你的價值觀和對社會性事件的態(tài)度,讓大家了解你的人格,這種分享精神也是與明星之間的區(qū)別。

 
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