| 電商時(shí)代的盛宴 |
本刊記者-歐陽(yáng)瀟 李曉慧 徐長(zhǎng)杰
“離互聯(lián)網(wǎng)越遠(yuǎn)的地方，越有機(jī)會(huì)。”這是 Kevin Kelly 在他的《失控》一書(shū)中指出的。 這句話(huà)似乎得到了印證。中國(guó)紡織品加工量已占世界一半，是當(dāng)前世界上最大的紡織品交易市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到了萬(wàn)億元。但是由于產(chǎn)業(yè)的特殊性，紡織上游產(chǎn)業(yè)一直與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有太深的交集。 然而，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的快速推動(dòng)，以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、小布科技等為代表的電商平臺(tái)迅速融入當(dāng)中，開(kāi)啟了紗線(xiàn)、面料等紡織上游產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“盛宴”。 那么在這場(chǎng)萬(wàn)億元的“盛宴”中，誰(shuí)將是主角呢？
電商是救命稻草？
3月的上海，陽(yáng)光明媚，春暖花開(kāi)。在離虹橋不遠(yuǎn)的國(guó)家會(huì)展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)春季聯(lián)展。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有兩個(gè)展臺(tái)沒(méi)有展示任何紗線(xiàn)產(chǎn)品，但是人氣卻異?；鸨?，前來(lái)咨詢(xún)的觀眾絡(luò)繹不絕。這兩個(gè)展臺(tái)是錦橋易紗網(wǎng)和紡友網(wǎng)，都作為單獨(dú)的企業(yè)進(jìn)行展示。 “我咨詢(xún)了一下，感覺(jué)還不錯(cuò)，很便利，回去打算試試。”一位剛從展廳走出來(lái)的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的興起，電商平臺(tái)在這幾年風(fēng)起云涌，并迅速進(jìn)入到紡織上游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。雖然與家紡、服裝等領(lǐng)域相比，紗線(xiàn)、面料等紡織上游領(lǐng)域的電商平臺(tái)發(fā)展更晚一些，但是以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等為代表的上游電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和潛力仍然值得期待。 興起 從找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等紡織上游的電商平臺(tái)來(lái)看，他們成立的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，很多也就是最近一年成立的。 據(jù)公開(kāi)的資料顯示，找紗網(wǎng)是一個(gè)免費(fèi)為紡織品原材料紗線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方提供撮合交易的電商平臺(tái)，于2015年6月正式成立，當(dāng)年7月15日上線(xiàn)。 宜布網(wǎng)成立的時(shí)間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務(wù)手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、物流配送、融資服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的一站式第三方電子商務(wù)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機(jī)融合。 鏈尚網(wǎng)則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺(tái)。 與上述幾家電商平臺(tái)相比，紡友網(wǎng)旗下的紗線(xiàn)垂直電商平臺(tái)——淘紗網(wǎng)于2016年3月才正式上線(xiàn)，主要是為傳統(tǒng)紗線(xiàn)貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)雙方提供極速、優(yōu)質(zhì)、安全的撮合交易服務(wù)。 不難看出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流之下，紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)如雨后春筍般紛紛“冒出來(lái)”。 “我們之所以要涉足電商平臺(tái)一方面是因?yàn)榧徔椘髽I(yè)這些年來(lái)部分產(chǎn)能急劇增加，但是由于受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場(chǎng)需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫(kù)存高企難以消化，而電商平臺(tái)將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)主要集中在家紡、服裝領(lǐng)域，而像原料、紗線(xiàn)、坯布等幾乎沒(méi)有涉及，這就給我們提供了重要的機(jī)會(huì)。”武漢紡友技術(shù)有限公司副總經(jīng)理馬葉壯說(shuō)。 同樣，宜布網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)朱西也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)?！懊媪闲袠I(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級(jí)分銷(xiāo)商、代理商、貿(mào)易商，如此之長(zhǎng)的供應(yīng)鏈自然會(huì)導(dǎo)致成本的層層加碼，利潤(rùn)被分?jǐn)?，高企的售價(jià)直接影響了面料生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，造成了大量庫(kù)存?！?/font> 朱西表示，面料電商平臺(tái)存在的意義，是能夠有效縮短面料生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對(duì)面直接溝通聯(lián)系。
垂直 事實(shí)上，在電商平臺(tái)興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)推廣方式、信息采集方式等已經(jīng)難以滿(mǎn)足目前市場(chǎng)上日益增長(zhǎng)的多元化用戶(hù)需求。 那么上述幾家新型的電商平臺(tái)與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ “垂直本身就是優(yōu)勢(shì)?！瘪R葉壯認(rèn)為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對(duì)稱(chēng)，而泛電商并沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，于是垂直平臺(tái)就相繼興起了。 馬葉壯表示，紡友網(wǎng)就是專(zhuān)注于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈提供深度電商服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，涉及紡機(jī)、紡機(jī)配件、紡織原料、紗線(xiàn)、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學(xué)品等產(chǎn)品的在線(xiàn)交易，每一個(gè)板塊都相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和交易模式的了解，紡友網(wǎng)能提供行業(yè)定制電商服務(wù)，直接與工廠對(duì)接，從根本上消除信息不對(duì)稱(chēng)。 鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 趙俊浩分析認(rèn)為，如果把B2B整體看作是一個(gè)不斷迭代升級(jí)的產(chǎn)品，阿里巴巴其實(shí)是B2B的1.0版本，它誕生于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁(yè)”，并非專(zhuān)業(yè)細(xì)分的B2B平臺(tái)。 “就功能性來(lái)總結(jié)，鏈尚網(wǎng)能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺(tái)、為全球面輔料交易作買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)、為年輕設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)作孵化基地。鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于，它是垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)B2B交易平臺(tái)?！壁w俊浩介紹，鏈尚網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的面輔料交易平臺(tái)，以交易為核心，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為輔助，并為買(mǎi)賣(mài)雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購(gòu)效率，實(shí)實(shí)在在地解決了面輔料的交易問(wèn)題。
“必需品” 一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，紗線(xiàn)、面料等新型電商平臺(tái)的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關(guān)注，這或?qū)⒊蔀榧徔椘髽I(yè)在發(fā)展中一個(gè)不可或缺的“必需品”。 相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。以找紗網(wǎng)為例，從2015年8月上線(xiàn)以來(lái)，在短短半年時(shí)間里，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個(gè)省市，覆蓋了近95%以上的紗線(xiàn)品類(lèi)，服務(wù)于近萬(wàn)家紗線(xiàn)貿(mào)易廠商，單月的紗線(xiàn)交易額已超4000萬(wàn)元，會(huì)員企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)多家。 同樣在鏈尚網(wǎng)，目前已匯聚全球超過(guò)2萬(wàn)多家面輔料供應(yīng)商，SKU數(shù)量以百萬(wàn)計(jì)數(shù)，覆蓋面輔料全品類(lèi)。截止到3月份，鏈尚網(wǎng)平臺(tái)的GMV突破1.39億，預(yù)計(jì)到4月底，將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)突破3億元大關(guān)。 值得一提的是，紗線(xiàn)、面料等新型電商平臺(tái)也吸引了資本市場(chǎng)的注意。 中國(guó)首家棉紗跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)錦橋易紗網(wǎng)的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國(guó)投東興的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。 與此同時(shí)，鏈尚網(wǎng)已完成B輪融資，金額為1500萬(wàn)美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。 有國(guó)家政策的引導(dǎo)、紡織企業(yè)的關(guān)注、資本市場(chǎng)的支持，紗線(xiàn)、面料等新型電商平臺(tái)的全面崛起也將指日可待。 就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的那樣，“電商平臺(tái)在未來(lái)應(yīng)該是越來(lái)越好，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變?！?/font> |
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