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《Fashion Insight》與MPI共同企劃

“持續(xù)發(fā)展時(shí)尚企業(yè)”評(píng)選結(jié)果揭曉

　　“持續(xù)發(fā)展50強(qiáng)時(shí)尚企業(yè)”是韓國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專業(yè)媒體《Fashion Insight》與韓國(guó)專業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢公司MPI（代表：崔賢豪）從2013年開始共同舉辦的評(píng)選活動(dòng)，主要是針對(duì)350個(gè)時(shí)尚品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控力、收益實(shí)力、商貿(mào)穩(wěn)定性等方面的綜合分析。

　　衣戀集團(tuán)（韓國(guó)部門）在今年的“持續(xù)發(fā)展50強(qiáng)時(shí)尚企業(yè)”評(píng)選中榮獲榜首，再次展示了作為跨國(guó)企業(yè)的威力。在韓國(guó)持有3300多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的衣戀集團(tuán)，在市場(chǎng)實(shí)力和收益性上毫無疑問保持著遙遙領(lǐng)先的地位。另外，通過擴(kuò)張F(tuán)&B為主的生活方式業(yè)務(wù)，未來也值得期待。

　　位居榜單第二位的是以優(yōu)衣庫(kù)著稱的迅銷（韓國(guó)），掀起了SPA潮流，對(duì)韓國(guó)品牌的威脅力不容忽視。第三名是在電商方面有著突出成就的LF，阿迪達(dá)斯緊隨其后位居第四。而直到去年一直保持第一名的三星物產(chǎn)服裝部門，因?yàn)槭找媾琶姓紦?jù)57位，因此拉低了綜合評(píng)價(jià)名次，本次名列第五。

　　中堅(jiān)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)變化

　　新星通商、HandSome、F&F、浪漫神（ROMANSON）、NANDA、ABC Mart等事業(yè)模式優(yōu)勢(shì)突出的中流砥柱企業(yè)，在今年的業(yè)績(jī)中給出了一份滿意答卷。

　　新星通商立足東南亞的SCM而推出“TOPTEN10”快時(shí)尚品牌，現(xiàn)正以年銷售2000億韓元為目標(biāo)與國(guó)際SPA品牌分羹。

　　HandSome以持續(xù)的R&D投資而大放異彩。大部分企業(yè)都以效益為先，而HandSome最近3年間擴(kuò)招職員300多名為未來做儲(chǔ)備，以較高的增長(zhǎng)率守住了作為韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)代表的地位。

　　浪漫神（ROMANSON）通過國(guó)內(nèi)外免稅店和電商平臺(tái)的渠道轉(zhuǎn)換，以及強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)“j·estina”品牌化，在這次評(píng)比中榮獲了第14位的好成績(jī)。并且憑借《太陽(yáng)的后裔》的推廣在今年上半年獲得快速增長(zhǎng)。

　　CREAS服裝以“Pearlygates”、“Ping”、“Fantom”品牌引領(lǐng)高爾夫服飾市場(chǎng)變化，一躍榮登第22位。

　　跨國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　以優(yōu)衣庫(kù)為首，阿迪達(dá)斯、Descente、Zara、ABC Mart、H&M等跨國(guó)企業(yè)一直保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，而韓國(guó)本土品牌相對(duì)比較低迷，形成鮮明對(duì)比。這些跨國(guó)企業(yè)有的以雄厚的零售實(shí)力為基礎(chǔ)（優(yōu)衣庫(kù)、Zaza、ABC Mart、H&M），有的重視與顧客互動(dòng)的市場(chǎng)策略（Descente、阿迪達(dá)斯），從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　今年，首度躍進(jìn)50強(qiáng)企業(yè)名單的有8家企業(yè)，反過來也顯示出了有關(guān)企業(yè)的下降趨勢(shì)，而借助低迷時(shí)機(jī)謀求創(chuàng)新變化的企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。Kumkang加強(qiáng)“Lesmore”的宣傳，Hansungfi繼穩(wěn)定顧客來源的“AllForYou”之后推出“Callaway”，而DF集團(tuán)也繼“Soda”推出了“CutterAndBuck”高爾夫穿戴品牌，著重購(gòu)物頻道的KBrands受到關(guān)注。戶外品牌整體處于下滑趨勢(shì)，而Kolping的宣傳讓人耳目一新。最近，以M&A在內(nèi)需事業(yè)活躍的Hansae實(shí)業(yè)的舉動(dòng)也受到了肯定。

“持續(xù)發(fā)展50強(qiáng)時(shí)尚企業(yè)”綜合實(shí)力指數(shù)

　　韓國(guó)TOP50服裝企業(yè)平均指標(biāo)分析

　　優(yōu)良服裝企業(yè)的條件

　　可持續(xù)增長(zhǎng)50強(qiáng)時(shí)尚企業(yè)的平均經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不僅代表個(gè)別企業(yè)，而且是表現(xiàn)韓國(guó)時(shí)尚企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的最基本坐標(biāo)，這里還含有企業(yè)的健康性和競(jìng)爭(zhēng)力情況。對(duì)個(gè)體服裝企業(yè)來說，可以通過基本指標(biāo)和本公司指標(biāo)的差異分析（gap analysis）診斷自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，確認(rèn)更明確、具體的目標(biāo)指標(biāo)。

　　銷售額增長(zhǎng)0.8%

　　韓國(guó)50強(qiáng)服裝企業(yè)2015年全部銷售額規(guī)模（以銷售價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)）約25.1兆韓元，比上一年度增長(zhǎng)了0.8%?；仡櫳弦荒甓?，前50強(qiáng)服裝企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)為5.4%，可以想象，2015年對(duì)大部分服裝企業(yè)來說是很困難的時(shí)期。面對(duì)新常態(tài)下服裝產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)模式，服裝企業(yè)如果沒有對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出積極的調(diào)整，可以預(yù)見到更加困難的局面。

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率7.3%

　　2015年，韓國(guó)前50強(qiáng)服裝企業(yè)的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為7.3%，比上一年度略低1%。一定程度上符合最小期待值。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是通過純服裝行業(yè)在生意過程中所獲得的增值稅法得出的，是衡量生意持久性和潛在價(jià)值的頭等指標(biāo)。

　　存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.56

　　2015年，韓國(guó)前50強(qiáng)服裝企業(yè)的平均存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為3.56，同比上一年略慢0.28。存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)下降，是過去幾年一直持續(xù)的每況愈下的結(jié)果。在包括流通手續(xù)費(fèi)的韓國(guó)服裝企業(yè)會(huì)計(jì)體系中，可持續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)秀服裝企業(yè)所要求的最小優(yōu)良存貨資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為4.0以上。

　　ROS 2.6

　　2015年，韓國(guó)前50強(qiáng)服裝企業(yè)ROS（銷售利潤(rùn)率）為2.6，同比上一年度基本持平。韓國(guó)大多服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)階段首先考慮確保標(biāo)價(jià)的問題，但是從可持續(xù)增長(zhǎng)服裝企業(yè)前50強(qiáng)的結(jié)果來看，實(shí)際銷售一般與最初價(jià)格為基準(zhǔn)的數(shù)額有巨大差異。今后，要進(jìn)行能延長(zhǎng)價(jià)值銷售有效期的價(jià)格戰(zhàn)略的全面修改。

　　銷售率63.5%

　　2015年，韓國(guó)前50強(qiáng)服裝企業(yè)的平均銷售率約為63.5%，這說明計(jì)劃商品三分之一以上未被顧客選擇。韓國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)該了解，新常態(tài)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系下，注重的不是“規(guī)模大”而是“命中率”。

　　上榜企業(yè)展示

　　衣戀集團(tuán)引領(lǐng)韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　衣戀服裝產(chǎn)業(yè)的歷史可以概括為一句話——將不可能變?yōu)榭赡堋?016年，在韓國(guó)可持續(xù)增長(zhǎng)服裝企業(yè)前50強(qiáng)榜單中，衣戀以韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝事業(yè)部門而榮登最高位。

　　擁有多類服裝部門的品牌資源是衣戀的第一資產(chǎn)，而近3300個(gè)韓國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)也是它不可缺少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本評(píng)價(jià)是以韓國(guó)國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)成就為中心，但是衣戀在海外市場(chǎng)的輝煌成果也不可忽略。2015年，衣戀海外市場(chǎng)銷售額超越2.7兆韓元。最近5年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）為19%，除此之外，在中國(guó)市場(chǎng)新常態(tài)下，2015年銷售增長(zhǎng)率保持11%。

　　大部分服裝企業(yè)容易且理所當(dāng)然地認(rèn)為，會(huì)存在國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)出眾和海外營(yíng)業(yè)稍差的現(xiàn)象。這句話有一定說服力，但所要求的必要充分條件和核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)不會(huì)因?yàn)闀r(shí)空的差異而改變，這就是衣戀所證明的。衣戀服裝商業(yè)的優(yōu)勢(shì)包括精致堅(jiān)固的供給體系（SCM，Supply Chain Management）和一致的企業(yè)文化，而差別化競(jìng)爭(zhēng)力和以成果為基礎(chǔ)的商務(wù)流通一體化體系都是必須關(guān)注的，對(duì)流通體系的獨(dú)特探索在獲得服裝商業(yè)核心價(jià)值方面起到關(guān)鍵作用。

　　衣戀服裝商業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造更好的價(jià)值，搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系里，從哪開始是制造，到哪是品牌，從哪開始是流通等公式化界限已失去意義。價(jià)值鏈界限消失之后，新的服裝消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系里只存在“誰(shuí)能組織應(yīng)用價(jià)值鏈”的問題，衣戀流通體系可期待在服裝行業(yè)中屹立長(zhǎng)存。

　　HandSome以價(jià)值經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)巨大突破

　　通過HandSome的飛躍發(fā)展，可以切身感受到相比市場(chǎng)情況和企業(yè)環(huán)境，以人為本才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)亙古不變的原則。接管服裝行業(yè)的大企業(yè)集團(tuán)之后，HandSome短期內(nèi)獲得成就，更加引人矚目。

　　大部分品牌女裝在網(wǎng)絡(luò)交易和SPA間隙里迷失方向時(shí)，HandSome制定了清晰的目標(biāo)市場(chǎng)。HandSome的情況可以證明，擁有堅(jiān)固基礎(chǔ)和品牌力量的服裝企業(yè)的市場(chǎng)占有率，在不景氣的時(shí)候反而增高，景氣的時(shí)候更加旺盛。HandSome服裝品牌事業(yè)一直忠誠(chéng)于有差別的革新。例如，“MINE”、“TIME”差異化品牌上市戰(zhàn)略，通過面料革新獲得成功的“SYSTEM”，都可以看出HandSome的與眾不同。

　　2012年，HandSome的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，在不充分的時(shí)間內(nèi)取得成功的核心是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的力量。可期待HandSome的成長(zhǎng)步伐將推動(dòng)韓國(guó)女裝市場(chǎng)恢復(fù)活力。HandSome通過挑戰(zhàn)新的事業(yè)模式、連接巴黎和中國(guó)的全球化事業(yè)以及價(jià)值為本的電商戰(zhàn)略，表現(xiàn)出了韓國(guó)服裝領(lǐng)先企業(yè)的面貌。

　　浪漫神（ROMANSON）“品牌商務(wù)”的成功模型

　　從手表企業(yè)轉(zhuǎn)換為服裝企業(yè)的浪漫神（ROMANSON）逐步進(jìn)入到人們的視野。作為科斯達(dá)克上市公司，改變主行業(yè)的內(nèi)容并不是件簡(jiǎn)單的事情。浪漫神（ROMANSON）在服裝產(chǎn)業(yè)里可持續(xù)增長(zhǎng)的核心要素是品牌商業(yè)力量和故事行銷（storytelling marketing）力量。

　　浪漫神（ROMANSON）的“j·estina”品牌的商業(yè)成長(zhǎng)過程可以說是服裝產(chǎn)業(yè)鮮活的教材。“j·estina”近5年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為9%，10年持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到1000億韓元的大品牌浪漫神（ROMANSON）的行業(yè)擴(kuò)張正在進(jìn)行。

　　以2015年入駐天貓為起點(diǎn)，浪漫神（ROMANSON）陸續(xù)入駐中國(guó)上海、北京、海南機(jī)場(chǎng)免稅店等，擴(kuò)大海外市場(chǎng)路線圖順利進(jìn)行中。2016年，繼續(xù)與中國(guó)香港最大的零售企業(yè)it合作，而且在電視劇《太陽(yáng)的后裔》中顯示了有力的營(yíng)銷。特別是《太陽(yáng)的后裔》播出后，在中韓兩國(guó)網(wǎng)絡(luò)渠道中上升趨勢(shì)顯著，浪漫神（ROMANSON）的2016年值得期待。