| 談頌 另辟蹊徑探索運(yùn)營(yíng)新模式 |
本刊記者 趙國(guó)玲
當(dāng)前的女裝市場(chǎng)風(fēng)起云涌，同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌內(nèi)涵不足等問(wèn)題愈見(jiàn)凸顯。怎樣才能在當(dāng)前市場(chǎng)的品牌混戰(zhàn)中尋求突圍，已成為女裝發(fā)展面臨的重要問(wèn)題。在CHIC2013上，杭州嘉璽服飾有限公司旗下女裝品牌談頌（TANSOON）以其深厚的服裝文化底蘊(yùn)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)及創(chuàng)新模式，迅速博得眾多消費(fèi)者的青睞。
 談頌希望消費(fèi)者是品牌的主人而非客人
中國(guó)風(fēng)引領(lǐng)潮流風(fēng)尚
作為新古典主義高級(jí)女裝的杰出代表，談頌將中國(guó)風(fēng)作為品牌的主打特色，把中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典服飾文化與當(dāng)下國(guó)際流行語(yǔ)言進(jìn)行完美融合，在詮釋女性?xún)?yōu)雅、精致氣質(zhì)的同時(shí)，又不乏時(shí)尚氣息和個(gè)性化特質(zhì)。
本次展會(huì)，談頌以中國(guó)旗袍主要工藝中的盤(pán)、嵌、鑲、繡為主題，共展出了12套13年秋冬產(chǎn)品4個(gè)系列服裝?！?/span>我們針對(duì)的客戶群是喜歡中國(guó)文化、有中國(guó)情結(jié)的消費(fèi)群體。在對(duì)中國(guó)元素的使用上，談頌并非簡(jiǎn)單的元素對(duì)齊，更注重傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代服裝的結(jié)合，力求讓每件產(chǎn)品都散發(fā)出中國(guó)精神?！焙贾菁苇t服飾有限公司總經(jīng)理仇曉靜對(duì)記者如是說(shuō)。
談頌做的是“中國(guó)風(fēng)”， 所謂“中國(guó)”，是骨子里的文脈傳承；所謂“風(fēng)”，是汲取可預(yù)見(jiàn)的潮流方向里最自然的風(fēng)采。仇曉靜表示，談頌運(yùn)用非經(jīng)驗(yàn)式的中國(guó)服飾語(yǔ)言，不對(duì)當(dāng)下流行趨之若鶩，但盡得潮流風(fēng)致，用心打造以產(chǎn)品、服務(wù)、人脈為核心的談頌品牌會(huì)所模式，不斷將中國(guó)風(fēng)變成引領(lǐng)風(fēng)尚的態(tài)度。
美麗談頌助推美麗中國(guó)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)做傳統(tǒng)中國(guó)服飾的品牌也不在少數(shù)，但談頌的最大特色就在于其營(yíng)銷(xiāo)模式上。為給客戶提供全新的更舒適的消費(fèi)體驗(yàn)方式，談頌適時(shí)觸發(fā)了走會(huì)所模式（談頌會(huì)）的想法，并將之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
據(jù)介紹，談頌會(huì)為顧客量身打造了非常豐富的服務(wù)內(nèi)容。仇曉靜表示，談頌會(huì)多選址于環(huán)境清幽，能提供良好購(gòu)物體驗(yàn)的地方。以人文會(huì)所、整體形象會(huì)所和小型服裝會(huì)所的形式體現(xiàn)。其中，人文會(huì)所是體現(xiàn)文化的傳播；整體形象會(huì)所為顧客打造一個(gè)向往的環(huán)境，進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)，是一個(gè)資源整合的場(chǎng)所；而小型服裝會(huì)所則是服裝專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)版。
隨著人們消費(fèi)觀念的提升，專(zhuān)業(yè)服務(wù)成為女裝品牌制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，無(wú)論是快消女裝還是高端女裝都刷新著服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展服務(wù)的外延。
為此，談頌還針對(duì)客戶喜好，定期舉辦插花、養(yǎng)生、文化等中國(guó)特色的講座，以中國(guó)文化為核心，將有共同愛(ài)好的會(huì)員以談頌會(huì)的形式凝聚，通過(guò)持續(xù)的信息交流和創(chuàng)新的面對(duì)面活動(dòng)，讓會(huì)員在感受中國(guó)經(jīng)典文化魅力的同時(shí)，提升談頌品牌在客戶心中的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。通過(guò)人人相親，脈脈相通，借助口碑、人脈，在傳遞社會(huì)正能量、中國(guó)精神的同時(shí)，不斷拓展著談頌的成長(zhǎng)“外延”。
創(chuàng)立美麗中國(guó)談頌會(huì)，做談頌會(huì)的主人而不是客人。談頌會(huì)不單單是一個(gè)資源整合的平臺(tái)，更是一個(gè)以服裝為商品支柱，展示中國(guó)風(fēng)；以服務(wù)為粘合，凝聚中國(guó)精神；以文化為根基，人脈為核心，助推美麗中國(guó)的有力推手。
“我們的目標(biāo)不是賺錢(qián)，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的‘中國(guó)風(fēng)’，在已經(jīng)崛起的中國(guó)本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來(lái)影響甚至帶領(lǐng)日新月異的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)變革?！背?/span>曉靜說(shuō)。 |
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