| 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|廣州市誠大時裝廣場總經(jīng)理連健文：“原創(chuàng)原產(chǎn)”打造十三行時尚新地標(biāo) |
本刊記者-老羅
 歲末年初，是總結(jié)過去、規(guī)劃未來的重要時刻。為了展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧與遠(yuǎn)見，分享他們在2024年的成功經(jīng)驗(yàn)與深刻反思，同時展望2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃與宏偉藍(lán)圖，《紡織服裝周刊》特開設(shè)“質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談”欄目，通過深度訪談領(lǐng)軍企業(yè)、集群、市場、品牌的一把手，為行業(yè)提供寶貴的啟示與借鑒，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與合作，共同發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
作為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地，也是國內(nèi)服裝行業(yè)的重要集散地，十三行商圈匯聚了眾多的服裝品牌商戶，是“小單快反”“柔性供應(yīng)鏈”快時尚模式的起源地以及全球快時尚的策源地、風(fēng)向標(biāo)，在業(yè)界有著“做電子到華強(qiáng)北，做服裝到十三行”的說法。
  廣州市誠大時裝廣場（下稱“誠大”）坐落于十三行路1號新中國大廈首至三層，地處十三行服裝批發(fā)商圈核心位置。自2004年開業(yè)以來，誠大作為商圈中最早發(fā)展現(xiàn)代服裝專業(yè)市場模式的商場，以其優(yōu)越的地理位置和獨(dú)特的商業(yè)模式，吸引了來自國內(nèi)外四面八方的目光。每天，成千上萬件服裝在這里被分裝、打包，以最快的速度運(yùn)向全國各個角落；場內(nèi)核心品牌“檔主”幾乎定義了整個服裝行業(yè)全年的流行趨勢和版樣款式。
聚焦“原創(chuàng)原產(chǎn)”，百年商圈引入新氣象
廣州市誠大時裝廣場總經(jīng)理連健文表示，2024年在全體員工的共同努力下，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競爭，誠大的升級發(fā)展取得了顯著成果。不僅為消費(fèi)者帶來了豐富多樣的時尚選擇，更為業(yè)界樹立了全新的標(biāo)桿；在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)日漸交融的趨勢里，在十三行打造一個嶄新的服飾潮流文化地標(biāo)。
 過去，大檔口對電商沒有剛需，他們不愁訂單，是典型的“坐商”，坐在檔口就有大量二批、三批的客戶來拿貨。突如其來的疫情擋住了二批、三批客戶前往十三行的腳步，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟、電子商務(wù)急速發(fā)展等一系列因素都為十三行的發(fā)展帶來極大沖擊。
今日，誠大正在刷新人們過去對十三行商圈服裝批發(fā)的認(rèn)知：主動創(chuàng)新求變，通過硬件改造、設(shè)施更新、空間優(yōu)化、品牌孵化、平臺運(yùn)營等一系列措施，拉開升級發(fā)展的序幕，作出了多個商圈內(nèi)的首創(chuàng)之舉，為場內(nèi)商戶乃至整個商圈的發(fā)展帶來了新氣象。
  連健文表示，以打造“內(nèi)容力+場景力”新市場、“具有核心競爭力的運(yùn)營平臺”為目標(biāo)，近5年，誠大在強(qiáng)品牌、轉(zhuǎn)角色、調(diào)結(jié)構(gòu)、助經(jīng)營等方面取得了顯著成效。一方面，通過硬件優(yōu)化，營商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿(mào)定位脫胎換骨；以扎根十三行20年的經(jīng)驗(yàn)甄選更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌貨源供市場選擇；同時，積極發(fā)力“新媒體營銷+平臺合作”，打造輻射全國的多元化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌聚集地、十三行商圈最具創(chuàng)新代表性的標(biāo)桿市場。
比如，傳統(tǒng)的十三行格仔鋪模式在一定程度上限制了商戶的發(fā)展空間，為此，誠大率先在商圈中推進(jìn)市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)態(tài)優(yōu)化。自2019年起，邀請韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對整個場內(nèi)布局進(jìn)行了全面優(yōu)化提升，傳統(tǒng)密密麻麻的格子鋪?zhàn)兂珊啙崟r尚的大檔，場內(nèi)商戶從1150 多家優(yōu)化為如今的600多家，同時拓寬樓層通道、科學(xué)調(diào)整動線，打造更加明亮舒適的市場空間，更具時髦元素的商貿(mào)氛圍。
 聚焦原創(chuàng)性和原產(chǎn)性，誠大在經(jīng)營模式上大膽創(chuàng)新，不斷對場內(nèi)商戶進(jìn)行優(yōu)化。一層由原先的 130 多個檔口優(yōu)化為 26 家大檔商戶，采購商一進(jìn)來即可直觀感受時髦、活力的新風(fēng)貌；二層主力樓層全新定位“潮 PLUS 街”，檔口數(shù)量由原來的500多個優(yōu)化為160個，匯集了一大批具有較強(qiáng)自主研發(fā)能力、擁有完善供應(yīng)鏈、市場表現(xiàn)突出的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌；三層則是快時尚品牌及成長型品牌的聚集地，以更靈活、高效的檔口面積，為有潛力的品牌商戶降低準(zhǔn)入門檻。
值得一提的是，誠大一至三樓的品牌商戶都是扎根十三行商圈10多年的成熟實(shí)力商戶，蘊(yùn)含著純正的十三行快時尚基因。尤其二樓作為“明星樓層”，目前已吸引了大批“起步于十三行、成名于十三行”的90后新生代品牌主理人進(jìn)駐。比如，最近新加入的RECOLO和D2PIN等，這些品牌不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，更在供應(yīng)鏈管理和市場推廣上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，成為誠大乃至十三行的中流砥柱。
精準(zhǔn)“網(wǎng)感出圈”，線上線下引流拓客
作為主力樓層、二層「潮PLUS」街區(qū)煥新完成后，誠大適時推出多個形式創(chuàng)新、話題十足、引爆全網(wǎng)流量的時尚活動，以更具潮流特色和“網(wǎng)感”的國際時尚風(fēng)貌帶動市場及商戶提升曝光度，迅速吸引了一批品牌風(fēng)格強(qiáng)烈、設(shè)計(jì)能力突出、電商營銷能力強(qiáng)的中高端服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌商戶進(jìn)駐，并通過展貿(mào)形式、網(wǎng)紅帶貨直播等形式，吸引著國內(nèi)外大量客戶。
  如今，誠大場內(nèi)規(guī)模以上商戶已超過 100家。擁有獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、展銷團(tuán)隊(duì)，前店后廠、原創(chuàng)原產(chǎn)，不僅在國內(nèi)二級市場、全國連鎖品牌、電商等渠道擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，深受網(wǎng)紅等時尚達(dá)人的喜愛，年銷售量達(dá)到了 15 億件以上。
值得關(guān)注的是，誠大積極發(fā)力“時尚營銷+新媒體傳播”，成為十三行商圈首個以時尚活動出圈、新媒體推廣引流的專業(yè)市場。比如，2024年3月1日和8月1日，成功舉辦了兩屆“開季節(jié)”活動。在誠大門前廣場和場內(nèi)樓層擺放潮流藝術(shù)裝置，提升場內(nèi)時尚氛圍；邀請百大網(wǎng)紅主播以探店打卡、穿搭體驗(yàn)、小紅書直播等形式為活動引流；又在社交平臺上推出互動福利活動，吸引場內(nèi)商戶、買手和采購商等積極參與互動、轉(zhuǎn)發(fā)和分享，持續(xù)帶動熱度流量上升。
 “通過精心布置的打卡點(diǎn)和網(wǎng)紅引流推廣，誠大煥然一新的空間場景和品牌形象得到了廣泛傳播，二樓客流量顯著增加，相信來年堅(jiān)持繼續(xù)保持曝光度可以更上一層樓”，連健文說。
一年兩屆的紅棉國際時裝周期間，誠大又作為分會場之一積極參與，利用紅棉集團(tuán)平臺化發(fā)展的聯(lián)動效應(yīng)，線上線下同時引發(fā)流量高潮，為場內(nèi)商戶引流及創(chuàng)造營銷話題，展現(xiàn)誠大及場內(nèi)品牌個性化、時尚化、數(shù)字化的潮流新調(diào)性，為場內(nèi)企業(yè)開拓對接了更多優(yōu)質(zhì)B端資源，逐步形成了不斷豐滿的新媒體傳播矩陣以及獨(dú)具特色的時尚電商營銷模式。
抓住歲末年底促銷的節(jié)點(diǎn)，又在小紅書、抖音等社交平臺進(jìn)行精準(zhǔn)投放，通過筆記、關(guān)鍵詞、打卡等形式，進(jìn)一步提升時裝廣場的曝光和知名度，與更具網(wǎng)感的新一代客群一起點(diǎn)亮年輕力潮流。不僅從視覺上營造沉浸式的采購體驗(yàn)，更全方位滿足年輕客群對個性潮流的追求與追捧。
續(xù)寫“不老傳奇”，進(jìn)階全球原創(chuàng)快時尚集聚地
近年，誠大持續(xù)投入資金對經(jīng)營環(huán)境和安全設(shè)備設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化升級，目前，已全面通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO45001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等三國際體系認(rèn)證，并通過廣州市標(biāo)準(zhǔn)化良好行為認(rèn)證。此外，持續(xù)多年被推選為荔灣區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理協(xié)會理事單位、首屆廣州市荔灣區(qū)慈善大會會員單位，是荔灣區(qū)“四上”企業(yè)。
 2025年，誠大還將在提升客流量、優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)品牌建設(shè)三個方面重點(diǎn)突破。一方面，通過舉辦更多的主題活動和促銷活動，吸引更多顧客；同時，引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)潮流品牌，提升市場競爭力；此外，繼續(xù)用好、用活新媒體這張牌，通過社交媒體和網(wǎng)紅資源的精準(zhǔn)投放捕獲目標(biāo)人群，從而不斷擴(kuò)大誠大的品牌影響力。
 “我們將繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新營銷手段，打造一個更加完善、更加專業(yè)的服裝市場。同時，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，推動市場的數(shù)智化升級，全力打造成全國知名的原創(chuàng)設(shè)計(jì)集聚地、十三行商圈最具創(chuàng)新代表性的標(biāo)桿市場?！边B健文說。
|
| 《紡織服裝周刊》版權(quán)及免責(zé)聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權(quán)均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。   2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-85229892 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
