| 封面人物|周新祥：錨定高端市場，打造世界毛紡行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) |
本刊記者-徐長杰
2020年，當(dāng)眾多生產(chǎn)企業(yè)深陷經(jīng)營泥潭，企業(yè)員工更是不敢輕舉妄動(dòng)，因?yàn)樗麄冎?，?dāng)時(shí)的市場環(huán)境和企業(yè)狀況到哪都是一樣。周新祥卻反其道而行，轉(zhuǎn)換賽道進(jìn)入嵊州雅戈?duì)柮徲邢薰?。這一次的轉(zhuǎn)換，不僅讓他的職業(yè)生涯發(fā)生巨變，也給這家常年處于虧損狀態(tài)的企業(yè)，帶來了無限生機(jī)。
2020年，當(dāng)眾多生產(chǎn)企業(yè)深陷經(jīng)營泥潭，企業(yè)員工更是不敢輕舉妄動(dòng)，因?yàn)樗麄冎?，?dāng)時(shí)的市場環(huán)境和企業(yè)狀況到哪都是一樣。周新祥卻反其道而行，轉(zhuǎn)換賽道進(jìn)入嵊州雅戈?duì)柮徲邢薰?。這一次的轉(zhuǎn)換，不僅讓他的職業(yè)生涯發(fā)生巨變，也給這家常年處于虧損狀態(tài)的企業(yè)，帶來了無限生機(jī)。
曾幾何時(shí)，還是紡織行業(yè)新人的他以技術(shù)傍身，在眾多優(yōu)秀企業(yè)中打磨歷練，逐漸練就了一身本領(lǐng)。孜孜不倦數(shù)十載，他一路從車間主任、技術(shù)中心主任、生產(chǎn)副總做到了如今負(fù)責(zé)全面工作的總經(jīng)理。在常人看來，這似乎已是技術(shù)人員出身的頂配，但他還遠(yuǎn)不止于此。到任嵊州雅戈?duì)柡笏麅H用一年時(shí)間，通過技改，便讓一直虧損的企業(yè)扭虧為盈；在2023年，更是讓企業(yè)取得了創(chuàng)辦近40年以來的最好業(yè)績！本期，就讓我們走近這位紡織奇才——嵊州雅戈?duì)柮徔椨邢薰径驴偨?jīng)理、總工程師周新祥。
上任一年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
 雅戈?duì)柮徔椨邢薰鞠笛鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)全資子公司，成立于1985年。公司成立的初衷，一方面是為了與雅戈?duì)柗b產(chǎn)業(yè)鏈相配套，一方面是通過產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提升，將雅戈?duì)柕拿媪箱N往全世界。目前，公司年產(chǎn)精紡呢絨450萬米，產(chǎn)品主要面對高端品牌客戶，擁有YOUNGOR、LE GIOVENTù等面料品牌。
在2014年，雅戈?duì)柮徔椨邢薰緩膶幉ò徇w到紹興嵊州，卻一直處于虧損局面。
2020年，周新祥以生產(chǎn)副總身份加入，在熟悉企業(yè)情況后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始大刀闊斧地進(jìn)行技改創(chuàng)新。他親自指導(dǎo)的對染籠技改，原來染色每噸羊毛需消耗105噸水，現(xiàn)在僅需要72噸水，節(jié)能35%左右。染色質(zhì)量更是有了質(zhì)的飛躍，色花、缸差、內(nèi)外色差等現(xiàn)象也都得到了解決。該“大容量低浴比染籠設(shè)備改造新技術(shù)”入選中毛協(xié)《2023年度毛紡織行業(yè)綠色低碳技術(shù)推薦目錄》，通過成果轉(zhuǎn)化，此項(xiàng)技改投入30余萬元，年節(jié)約能源成本300余萬元。此外，他還從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新、設(shè)備技改等多方面指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，共申請專利11項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型專利3項(xiàng)，部分專利已經(jīng)通過成果轉(zhuǎn)化，目前已產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益7000萬元/年以上。
特別是，為了適應(yīng)產(chǎn)品顏色、品種的多樣化需求，提高打樣效率和準(zhǔn)確性，他還升級安裝了自動(dòng)測配色設(shè)備，通過收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立自動(dòng)測配色系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，提高自動(dòng)化打樣水平，大大提升了顏色的準(zhǔn)確度，提高了打樣準(zhǔn)確性及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，為公司的高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 一年之后，嵊州雅戈?duì)柮徱宦放ぬ潪橛?，銷售額及利潤扶搖直上。
2023年，公司銷售收入達(dá)到3.1億元，同比增長19%；實(shí)繳稅收1985萬元，同比增長64%；利潤總額2018萬元，同比增長90%，均取得了公司創(chuàng)辦近40年來的最好業(yè)績！
談及這一亮眼的成績，周新祥謙虛地表示：“首先是得益于我們擁有行業(yè)內(nèi)最好的團(tuán)隊(duì)，包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)；其次是我們擁有世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備，自動(dòng)化程度在行業(yè)內(nèi)是比較高的，這種高度自動(dòng)化的設(shè)備可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的精紡面料；三是技術(shù)上的優(yōu)勢，我們聘請意大利著名的面料設(shè)計(jì)師，還聘用國內(nèi)多名優(yōu)秀面料設(shè)計(jì)師，每年推出的新花型以及高品質(zhì)的面料在5000款以上?！彼硎荆鳛楣窘?jīng)營管理者，他的價(jià)值就是最大程度地整合好現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，讓企業(yè)發(fā)揮出最大潛能。
能讓一家常年虧損的企業(yè)，在接手一年后便扭虧為盈，可以看出，周新祥的企業(yè)管理能力和抉擇舉足輕重。
 放棄低端，錨定高端再造增長極
2023年年底，一則不長的公告，卻引起了眾多紡織人的注意：每年都從投資中大把賺錢的雅戈?duì)?，?zhǔn)備“收心”做主業(yè)了。2023年12月7日，雅戈?duì)柊l(fā)布公告稱，擬將公司名稱“雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司”變更為“雅戈?duì)枙r(shí)尚股份有限公司”。雅戈?duì)柦忉尫Q，“公司已確立建設(shè)世界級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來將進(jìn)一步聚焦時(shí)尚主業(yè)”。
 而不負(fù)眾望的雅戈?duì)?，也迅速給出了一張令人滿意的成績單：2023年，中國服裝行業(yè)“營業(yè)收入”百強(qiáng)企業(yè)中，雅戈?duì)柗€(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一位?？偛坎蝗菪∮U的實(shí)力，無疑會(huì)為嵊州雅戈?duì)柮徳诩夹g(shù)、生產(chǎn)及品牌發(fā)展上提供強(qiáng)有力的支持，但與此同時(shí)，對其的發(fā)展也會(huì)提出更高要求。
如今，復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境影響下，原料價(jià)格不穩(wěn)定，消費(fèi)市場疲軟，毛紡行業(yè)普遍面臨巨大壓力。面對這種壓力，周新祥認(rèn)為，企業(yè)要總結(jié)反思，制定出適合自己發(fā)展的經(jīng)營策略。為此，周新祥砍掉了企業(yè)相對低端的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，錨定高端市場，并將堅(jiān)持拓展高端精紡市場作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
一開始，很多人不理解，甚至反對他這種一刀切的做法，認(rèn)為這是頭腦發(fā)熱。但周新祥實(shí)際上卻異常清醒：面對毛紡行業(yè)整體嚴(yán)峻的形勢，產(chǎn)品要定位高端，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不能因?yàn)槭袌霾缓米鼍妥越祪r(jià)格，擾亂市場，形成惡性循環(huán)。要通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升，以提高產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，建立專屬的品牌優(yōu)勢，才能在毛紡行業(yè)占有一席之地。
雖然毛紡行業(yè)的高端市場早已不是“無人區(qū)”，但周新祥卻無比堅(jiān)持這能讓企業(yè)彎道超車。
 定位于高端面料市場后，周新祥開始匯聚精兵強(qiáng)將，聚攬行業(yè)內(nèi)眾多著名設(shè)計(jì)師，并引進(jìn)歐洲的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和國際先進(jìn)的檢測設(shè)備，選用澳洲優(yōu)質(zhì)原料，采用意大利工藝技術(shù)，確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到歐洲頂級面料標(biāo)準(zhǔn)，一場產(chǎn)品提檔升級的戰(zhàn)斗就此打響。
 他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)相繼開發(fā)的高端羊毛四面彈面料“雅爾云呢”、高比例毛絲絨混紡自然彈高柔絲滑面料“雅爾絲呢”，均已獲得注冊商標(biāo)，并在市場上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績；其領(lǐng)銜開發(fā)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的羊毛/漢麻粘膠混紡的“羊毛抗菌可機(jī)洗襯衫面料”，以及“純毛絨面可機(jī)洗面料”、“塔斯馬尼亞抗皺易護(hù)理面料”，引領(lǐng)了紡織面料時(shí)尚升級，同時(shí)在高端市場取得較高的市場占有率；和蘇州大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的植物染親膚羊毛面料，綠色環(huán)保可持續(xù)，各項(xiàng)物理指標(biāo)均達(dá)到國標(biāo)優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)，已得到行業(yè)內(nèi)高端品牌客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品先后榮獲中毛協(xié)“最佳匠心品質(zhì)獎(jiǎng)”、“2023年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
不僅如此，如今周新祥已經(jīng)開始了面料品牌化的運(yùn)營之路。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，提升雅戈?duì)柮徝媪系闹群彤a(chǎn)品附加值，帶領(lǐng)公司從“做產(chǎn)品”向“做品牌”邁進(jìn)，逐步打響嵊州雅戈?duì)柮彽母叨嗣媪掀放疲@是他的又一布局。而今，企業(yè)已推出了立足高端定位的LE GIOVENTù（尼·杰凡特）高端面料品牌，并通過網(wǎng)站、公眾號(hào)、媒體等，對“尼·杰凡特”品牌進(jìn)行推廣與宣傳，并合理利用其“稀缺面料”的私人屬性，延伸到終端一人一版的量體高定輕奢服裝品牌，讓客戶享受到私人定制的高端西服的尊享服務(wù)，形成良好口碑。通過一年多的運(yùn)營，LE GIOVENTù高端面料已經(jīng)占據(jù)公司銷售的半壁江山，其高定西服采取會(huì)員制，一年來已擁有會(huì)員客戶3000多名，為公司創(chuàng)造了巨大的利潤。
扛住考驗(yàn)，銷售持平下利潤上升8%
在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，且市場需求不足的當(dāng)下，不少紡織企業(yè)都感受到了生意的難做，毛紡行業(yè)也是如此。
“精毛紡行業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，我們在國內(nèi)外市場面臨著各項(xiàng)挑戰(zhàn)，但我們面對困境毫不氣餒，積極尋求突破，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇?！敝苄孪楦嬖V記者，今年上半年，公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)在銷售收入大致持平的情況下，毛利率同比上升8%。
在國際業(yè)務(wù)上，他們遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋、澳大利亞和法國參加紡織面料博覽會(huì)開拓新客戶，獲得了國內(nèi)外毛紡行業(yè)的廣泛關(guān)注，并成功開拓了東南亞和中東市場，同時(shí)，憑借嵊州雅戈?duì)柮徸吭降钠焚|(zhì)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)贏得了客戶青睞，訂單取得了新的突破。特別是今年的法國巴黎PV展上，嵊州雅戈?duì)柮彽玫搅酥袊鴩H貿(mào)促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及國際毛紡組織官員的關(guān)注，極大地宣傳了企業(yè)的面料品牌，提升了企業(yè)在海外市場的美譽(yù)度。
在周新祥的帶領(lǐng)下，嵊州雅戈?duì)栆呀?jīng)取得了顯著的成效。?他憑借卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破，?實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長和市場競爭力的顯著提升。嵊州雅戈?duì)栒虞x煌的未來邁進(jìn)。
記者手記
文化引領(lǐng)，思長行遠(yuǎn)
問及對企業(yè)管理的心得，周新祥給出的答案是堅(jiān)持文化引領(lǐng)，他表示，這也是公司經(jīng)營管理的核心原則。“文化引領(lǐng)要貫穿于經(jīng)營管理，落實(shí)在績效考評，體現(xiàn)到日常行為，成為全體員工遵照的行為準(zhǔn)則。一個(gè)成功的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度，同時(shí)也能吸引更多的優(yōu)秀人才?！彼f。
不僅如此，周新祥始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，積極支持黨支部、工會(huì)組織各項(xiàng)活動(dòng)，重視企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)心員工生活，著力營造和諧企業(yè)文化。特別是在踐行社會(huì)責(zé)任方面，他積極推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，通過節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)等方式，保護(hù)環(huán)境、造福一方百姓。作為負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家，周新祥還榮獲了當(dāng)?shù)厥姓C發(fā)的“共同富裕貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
對于嵊州雅戈?duì)柕奈磥硪?guī)劃，周新祥直言，他將堅(jiān)持“啞鈴式”生產(chǎn)經(jīng)營模式，即產(chǎn)品開發(fā)與銷售兩端做大做強(qiáng)，中間的生產(chǎn)規(guī)模保持不變；圍繞從“做產(chǎn)品”到“做品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)，將雅戈?duì)柮彺蛟斐墒澜缑徯袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)。 |
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