@學著生活的Qing：若想服裝價格回歸它應有的價值，至少必須做到兩點：一是企業(yè)在生產和流通等環(huán)節(jié)大幅減少成本，二是百貨企業(yè)回歸自營，降低成本，真正擁有經營商品能力，拿回商品定價權。
@IVITA_ZKD：冗長的供應鏈，虛高的服裝價格，壓抑著部分消費力。展銷會只是權宜之計，類似于美國線下流通業(yè)扁平化的供應鏈才是解決之道。在美國電商只是線下零售的補充，因為線下已經足夠扁平，而在中國，電商憑借著扁平獲得的優(yōu)勢才嶄露頭角，對線下的影響和沖擊較小。
@海上逸飛_uj：現在很多情況下場租扣點方面遠遠超出35%了......
@老胡說八道：原來哥穿的不是衣服，是租金。
@稚普：一線購物中心租金成本有時高達專賣店營業(yè)額的60%~80%，這早已不是什么秘密，很多品牌在虧本銷售。
是誰制造了網絡串貨？
形式各異的網絡正品代購當中，有相當一部分是代理商的串貨行為。在實體經濟中，串貨主要是發(fā)生在不同地區(qū)之間，某一區(qū)域代理商利用市場機制的缺陷和漏洞，將自己的產品銷售到了同一品牌其他代理商的代理區(qū)域。通俗地說，對于區(qū)域限制的產品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為，稱為串貨行為。網絡消費的普及，讓串貨變得更加復雜化，不僅虛擬的“非本銷售區(qū)域”更多，而且更具隱蔽性。
發(fā)生了串貨現象，企業(yè)首先應該考慮自身是否出現了價格體系問題、銷售管理政策問題、代理商信譽問題等等。如果地區(qū)價差太大、季節(jié)價差太大，都可能導致代理商囤貨，一旦囤貨就會讓地區(qū)間串貨有機可乘；另外，年銷售目標任務過高，經銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經理和業(yè)務員都感到完不成任務，只有一起來串貨。還有些品牌在經銷商的獎勵政策中大多數都是銷售返點獎勵，銷售量越大，獎勵越多。而對經銷商來說，網絡渠道成本極低，于是網絡銷售成了許多品牌經銷商的跑貨通路。低價銷售走量，利潤來自銷售返點獎勵。最后，如果商業(yè)單位和業(yè)務員不講信譽，缺乏誠信，缺乏職業(yè)道德，為了不費力氣就拿到利潤，就會不惜降低出貨價，銷到異地去，構成串貨行為。在網購盛行的今天，這些串貨行為變得頻繁也更加容易操作。
記者手記
讓消費者享受購物樂趣
雖然品牌商、代理商以及商場的博弈目前暫時難以解決，但是各方都在努力探討積極緩和矛盾的方式，以尋求利益的最大化。
品牌商可以利用股權或者期權，把其代理商、加盟商納入自身的直營范圍中，將它們改造成品牌更為緊密的利益共同體。這樣不僅有益于品牌上的管理和布局，而且代理商、加盟商可以享受到來自總部更為直接的利益分配。據了解，勁霸男裝、百麗鞋業(yè)已經有了將代理商吸納為公司股東的成功先例。
表面看來，借助資本的力量直接將代理商、加盟商納入品牌商的價格利益體系，不失為捆綁雙方利益的一個方法。
不同的流通渠道環(huán)節(jié)造成了不同價格，也造成了國內消費者承擔著“最終買單者”的角色。消費者多付的費用倒不說明服裝行業(yè)就是暴利行業(yè)，而是現有百貨模式下的利益相關者特別多，消費者不得不為“繁榮”的流通渠道買單。
消費者多付出的那一部分，是在養(yǎng)活一個也許本不應存在的鏈條。而現在原材料價格和工人工資都在漲，“硬成本”一再被提高，商業(yè)渠道的變革與創(chuàng)新勢在必行。
不同渠道之間的灰色空間，導致消費者不再迷信“原價”，精打細算固然是好，但購物的樂趣本應更純粹，消費者的擔子本應更輕松。（羅欣桐）
