提起沭陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局局長(zhǎng)、沭陽(yáng)智能針織產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任魏偉，在沭陽(yáng)縣乃至宿遷市招商界，很多熟悉他的人會(huì)豎起大拇指。
為啥？因?yàn)檎猩膛！?005年開(kāi)始，魏偉先后招引億元以上企業(yè)30多個(gè)，協(xié)議投資總額100億元，其中不乏豪悅實(shí)業(yè)、寶娜斯針織、月源纖維等一批龍頭型、旗艦型紡織企業(yè)。正是有了這些企業(yè)，沭陽(yáng)紡織才逐漸走出一條企業(yè)從少到多、產(chǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)、品牌從無(wú)到有、發(fā)展從跟隨到引領(lǐng)的特色發(fā)展之路。
也因此，魏偉成了招商界頗具傳奇色彩的人物，被譽(yù)為“一個(gè)能人拉動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)”。對(duì)于別人的評(píng)價(jià)和溢美之詞，魏偉總是謙虛地說(shuō)：“哪有什么招商傳奇，其實(shí)都是拼出來(lái)、干出來(lái)的。招商沒(méi)有捷徑可走，只有敢拼敢闖，吃得下苦，堅(jiān)守如一，方能取得成功?！?/font>
做事“拼”，堅(jiān)守招商15年不動(dòng)搖
中等身材，說(shuō)話干脆利落，舉手投足間洋溢著干事創(chuàng)業(yè)的激情，有股子拼勁，這是魏偉給記者留下的第一印象。
魏偉的拼勁由來(lái)已久。在從事招商之前，他干過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞報(bào)道員，賣過(guò)婚慶用品，開(kāi)過(guò)旱冰店、印刷廠，做過(guò)利潤(rùn)微薄的生意。正是靠著敢拼敢闖的干勁，他早早成為上世紀(jì)80年代人人羨慕的“萬(wàn)元戶”。
2005年， 30歲的魏偉從一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事員被選調(diào)到沭陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)從事專職招商。當(dāng)時(shí)的他充滿激情，暗下決心：不怕苦，不怕累，一定要干出一番成績(jī)來(lái)！但現(xiàn)實(shí)無(wú)情，他坐車南下浙江，在義烏后宅工業(yè)區(qū)騎著自行車舉目無(wú)親奔波于企業(yè)之間，跑了近百家公司，散發(fā)名片千余張、宣傳單3000多份，但只得到部分老板有機(jī)會(huì)到沭陽(yáng)看看的答復(fù)。
“說(shuō)實(shí)話，苦是之前預(yù)料到的，但是結(jié)果卻是沒(méi)有想到的?！蔽簜ジ嬖V記者，自己是個(gè)不服輸?shù)娜?，雖然心里忐忑過(guò)無(wú)數(shù)次，但還是決定咬牙堅(jiān)持。
沭陽(yáng)智能針織產(chǎn)業(yè)園
功夫不負(fù)有心人。2005年6月，魏偉從鄰村一位打工姑娘那里得到線索，浙江有位客商正在鄰近的東?？h考察。他迅速跟進(jìn)，邀其到沭陽(yáng)考察，之后經(jīng)常與其聯(lián)系，多次上門(mén)拜訪。得知客商義烏玩具廠出現(xiàn)用工荒，他義務(wù)幫助招工，僅用3天時(shí)間，就把40多名合格工人用大巴車送到企業(yè)。
魏偉認(rèn)真做事的態(tài)度和出色的行動(dòng)力讓對(duì)方刮目相看，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洽談與考察，2005年8月，他招引的第一個(gè)項(xiàng)目江蘇邦源紡織有限公司終于落戶，這也是沭陽(yáng)縣第一家包覆紗企業(yè)。
成功招來(lái)的項(xiàng)目，讓魏偉品嘗到熬過(guò)艱辛后收獲的甘甜，更激發(fā)了他招商的拼勁和干勁。隨后幾年，他開(kāi)始著重圍繞包覆紗產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行招商，隨著招引來(lái)的企業(yè)發(fā)展壯大，包覆紗配套企業(yè)紛紛“聞?dòng)嵹s來(lái)”，一些海外客商也來(lái)投資建廠，沭陽(yáng)開(kāi)始形成制紗、針織、家紡、高檔提花面料、紡織機(jī)械制造等一套完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，沭陽(yáng)年產(chǎn)包覆紗9.8萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的18%，是全國(guó)設(shè)備較多、產(chǎn)量較大的優(yōu)質(zhì)包覆紗產(chǎn)業(yè)基地。
如此成就，魏偉功不可沒(méi)。而他的身份，無(wú)論從辦事員、招商分局長(zhǎng)到開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任，再到開(kāi)發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局局長(zhǎng)，不管職務(wù)怎么變化，都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)招商崗位，一直“拼”在第一線。
談及這些，魏偉坦言：“這么多年干下來(lái)，招商已成為我的事業(yè)追求和人生目標(biāo)，自當(dāng)勇往直前，拼出一片天地?！?/font>
做業(yè)務(wù)“拼”，打響沭陽(yáng)紡織品牌
魏偉的“拼”，不僅在于能吃苦、敢做事，也體現(xiàn)在業(yè)務(wù)鉆研上。
相比專業(yè)出身的招商人，魏偉本是一個(gè)“門(mén)外漢”，但憑著“拼”勁，成了招商工作的行家里手。他堅(jiān)持向書(shū)本學(xué)、向?qū)＜覍W(xué)、向客商學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)研究紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、地方政策、企業(yè)管理等，不斷創(chuàng)新招商方式方法，加大協(xié)會(huì)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)招商力度，以高水平服務(wù)贏得信賴、吸引投資。
為此，魏偉先后主導(dǎo)成立了沭陽(yáng)縣包覆紗協(xié)會(huì)、沭陽(yáng)縣紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦《中國(guó)包覆紗》雜志，并推動(dòng)與東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研基地和戰(zhàn)略合作協(xié)議等推廣平臺(tái)招商，有效溝通企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與協(xié)會(huì)、企業(yè)與院校，實(shí)現(xiàn)資源共享、互助互惠。
2015年9月，在魏偉主導(dǎo)下，沭陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)圍繞“五有三轉(zhuǎn)模式”，即有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展載體、龍頭企業(yè)、扶持政策、幫辦服務(wù)和轉(zhuǎn)變開(kāi)發(fā)方式、發(fā)展方式、招商方式，規(guī)劃建設(shè)了智能針織產(chǎn)業(yè)園，大大節(jié)約了入駐企業(yè)的生產(chǎn)要素成本，吸引了西南智能紡織、達(dá)麗智能針織、江蘇衣道科技等10多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。
2018年初，又是在魏偉的提議下，在4平方公里的紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃了1233畝的恒能家紡特色產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)浙江長(zhǎng)興昊能科技投資建設(shè)，完全實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，引來(lái)吉源紡織、鑫輝紡織、恒鴻紡織、圖宏紡織等一大批企業(yè)集中進(jìn)駐。
截至目前，沭陽(yáng)已擁有各類紡織服裝企業(yè)350多家，其紡織產(chǎn)業(yè)已初步形成了以包覆紗、智能針織、家紡為主的三大板塊，2019年實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷售收入149.3億元。“全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)”“ 全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“ 中國(guó)包覆紗基地”等榮譽(yù)接踵而來(lái)，沭陽(yáng)紡織知名度和美譽(yù)度不斷提升，已形成具有鮮明特色的區(qū)域品牌。
魏偉先后獲得全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)紡織人才建設(shè)突出貢獻(xiàn)人物、江蘇省先進(jìn)工作者、連續(xù)10年獲得宿遷市招商引資先進(jìn)個(gè)人等20多項(xiàng)榮譽(yù)。
做人“拼”，成為企業(yè)服務(wù)的“110”
“不來(lái)沭陽(yáng)投資，對(duì)不起咱們的小魏朋友?！边@是享有中國(guó)“襪王”之稱的上海中昊針織董事長(zhǎng)高寶霖說(shuō)過(guò)的話。他正是看中了魏偉的為人和服務(wù)，在第一次考察沭陽(yáng)六年之后，再次回到沭陽(yáng)投資2億元興辦江蘇西南智能紡織，還介紹了3個(gè)項(xiàng)目來(lái)投資。
在招商和幫辦過(guò)程中，魏偉常說(shuō)“把客商的事當(dāng)作自己的事來(lái)辦，用心去做才能做好”，凡他引進(jìn)的項(xiàng)目，都是全過(guò)程幫辦，全方位服務(wù)，事無(wú)巨細(xì)，處處為客商考慮。正是他的用心幫辦，讓客商們暖了心，從而為他引來(lái)了更多的客商，帶來(lái)了招商“葡萄串和親友團(tuán)效應(yīng)”。
恒能家紡產(chǎn)業(yè)園效果圖
2018年，浙江昊能科技在沭陽(yáng)投資30億興建恒能家紡后，公司董事長(zhǎng)盧新榮又先后把他的連襟、表兄弟、合作人等客商介紹到沭陽(yáng)來(lái)，投建凱能家紡、永能紡織等好項(xiàng)目。浙江寶娜斯集團(tuán)落戶沭陽(yáng)后，創(chuàng)始人、月源纖維科技董事長(zhǎng)金光寶更是對(duì)魏偉的人品和服務(wù)高度評(píng)價(jià)：在沭陽(yáng)不管有什么事情，我只要記住魏偉的電話就行，他是我們企業(yè)服務(wù)的“110”。
在沭陽(yáng)縣，曾有很多客商開(kāi)出過(guò)優(yōu)厚條件，甚至有企業(yè)拋出百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)魏偉，乃至合伙興業(yè)，只要他人到就都好商量，但都被魏偉一句“我哪有那個(gè)能力”婉拒了。魏偉對(duì)此說(shuō)：“開(kāi)發(fā)區(qū)和引進(jìn)的企業(yè)更需要我，我怎么舍得丟下他們?！?/font>
或許正是對(duì)招商的這份執(zhí)著和熱愛(ài)，才成就了魏偉不凡的招商傳奇。
工人們正在江蘇恒能家紡產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)緊張作業(yè)
來(lái)源：速新聞
