| 創(chuàng)新拓市，質(zhì)變轉(zhuǎn)型——?訪紹興超拓紡織品有限公司總經(jīng)理杜隴祥 |
“我們的任務(wù)是在父輩的基礎(chǔ)上完成質(zhì)變的過程，這要求我們敢于應(yīng)變，做好產(chǎn)品，提升品牌價值內(nèi)涵，追求差異化，深耕專業(yè)領(lǐng)域?！焙茈y想象，這番擲地有聲的話語是出自一位00后的年輕人之口，他就是紹興超拓紡織品有限公司總經(jīng)理杜隴祥。在交談過程中，記者發(fā)現(xiàn)，杜隴祥對當(dāng)前行業(yè)環(huán)境有著自己的考量，對公司未來發(fā)展方向更是有自己的規(guī)劃與想法。
 初涉職場，杜隴祥不甘局限于父母為自己規(guī)劃的“舒適區(qū)”，毅然前往廣州，入職當(dāng)?shù)丶徔椆S學(xué)習(xí)，開啟了職業(yè)生涯的第一步?；貧w家族企業(yè)后，他更是從基層做起，歷經(jīng)銷售、跟單、研發(fā)至管理等各個崗位的磨礪與鍛煉，正逐步接過父輩的接力棒。他的加入，使超拓紡織開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，豐富了全滌、人絲、苧麻、亞麻等梭織印花底布品類，拓寬了產(chǎn)品在女裝、童裝等多元領(lǐng)域的應(yīng)用，更使得超拓紡織的品牌影響力與日俱增，聲名日益響亮。
創(chuàng)新中重塑產(chǎn)品矩陣
步入超拓紡織占地逾千平方米的樣品倉庫，各式各樣的布匹錯落有致地陳列于展示架上。為了走出一條不一樣的路，超拓紡織在生產(chǎn)工藝升級迭代、工序流程優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計以及新材料替代方面下足了功夫，不僅引入了多元混紡面料，更在面料色彩、紋理與圖案設(shè)計上持續(xù)推陳出新，極大地豐富了產(chǎn)品線。尤為值得一提的是，近年來推出的國潮系列，為原本素凈的白色底布注入了生機(jī)與個性?！罢f實話創(chuàng)新不是一件容易的事，我們只能在同質(zhì)化競爭中盡可能地尋求一些差異化?！倍烹]祥說道。
 產(chǎn)品的創(chuàng)新，離不開對市場趨勢的掌控。杜隴祥深諳一線市場動態(tài)的重要性，因此始終保持著高度的市場敏感性，構(gòu)建了一套多元化且高效的情報收集體系。他積極與合作的經(jīng)銷商、設(shè)計師進(jìn)行深入溝通，從他們那里獲取第一手的市場反饋和產(chǎn)品需求信息，以快速調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品始終與市場需求同步。同時，在數(shù)字化時代，杜隴祥充分利用社交媒體平臺，如抖音、小紅書等，進(jìn)行信息的篩選與整理，為超拓紡織把握市場趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品策略提供了有力的支持。
 杜隴祥舉例說：“去年有一款產(chǎn)品，在面世初期并未引起廣泛關(guān)注，但經(jīng)過一年的市場沉淀與蓄勢待發(fā)，卻意外地迎來了井噴式的訂單增長。這一突如其來的市場反饋，不僅驗證了我們對市場趨勢判斷的準(zhǔn)確性，更使我們得以迅速搶占市場先機(jī)，比同行業(yè)其他企業(yè)更早一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在競爭中占據(jù)有利地位。”
除了精準(zhǔn)把握市場趨勢、推出新穎獨特的產(chǎn)品外，超拓紡織還憑借其強大的現(xiàn)貨庫存優(yōu)勢，確保了能夠迅速響應(yīng)客戶需求，無論客戶何時下單，都能在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中，最大限度地滿足客戶的需求，展現(xiàn)了企業(yè)的強大執(zhí)行力與高效服務(wù)。
拓市與品牌建設(shè)并行
從曾經(jīng)的內(nèi)向與不知所措，到如今能夠自信滿滿地獨立溝通、承接訂單，杜隴祥不僅克服了內(nèi)心的障礙，更在廣闊的產(chǎn)品市場中不斷拓寬自己的疆域。今年，他在義烏開設(shè)了自己的門市，將原本的面料應(yīng)用范圍延伸至圍巾、頭飾等時尚小品類，為面料找到了新的生命舞臺。
 為深耕義烏這一市場，杜隴祥進(jìn)行了一年之久的實地調(diào)研，精心分析市場需求與趨勢。在穩(wěn)固的現(xiàn)貨供應(yīng)基石上，他逐步打開了義烏市場的大門，親自運營門市，深入客戶群體，慢慢構(gòu)建起穩(wěn)固而緊密的合作關(guān)系。同時，他更籌劃與義烏本土的印花廠強強聯(lián)手，充分利用當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢，為超拓紡織在義烏市場站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。
 “父母始終不遺余力地推動我走向市場前線，他們深信實戰(zhàn)是成長的加速器。最初，我對這樣的安排頗為抗拒，感到無所適從。然而，隨著時間的推移，我開始逐漸發(fā)現(xiàn)其中的樂趣與挑戰(zhàn)。從最初小心翼翼地接下第一筆訂單，到最終順利完成交付，整個過程充滿了考驗，無論是解決面料色差的問題，還是應(yīng)對緊迫的交貨期限，我都必須親力親為，逐一克服。每當(dāng)一個訂單成功完成，那份難以言表的成就感便油然而生?！倍烹]祥分享道。
此外，在超拓紡織的發(fā)展歷程中，內(nèi)銷一直是其核心市場，然而，杜隴祥有著更為遠(yuǎn)大的規(guī)劃，他要帶領(lǐng)超拓走出國門，積極拓展外貿(mào)版圖。三月底，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊參加中國輕紡城韓國首爾紡織面輔料展，這是對超拓國際化戰(zhàn)略的一次重要嘗試，更是杜隴祥探索未知領(lǐng)域邁出的勇敢一步。
 在拓寬銷售渠道的同時，杜隴祥也將重心放在了品牌建設(shè)上。他積極投身各類行業(yè)展會與對接活動，主動出擊，持續(xù)提升企業(yè)的市場能見度，同時利用抖音、小紅書等熱門線上平臺，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，全方位提升超拓紡織的知名度，讓更多潛在客戶認(rèn)識并信賴自己的企業(yè)與產(chǎn)品。
作為新生代的一員，杜隴祥用自己的實際行動詮釋了什么是敢于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)。他的故事是無數(shù)年輕人在紡織行業(yè)中不懈奮斗、勇于探索的縮影。他們以新穎的視角審視傳統(tǒng)行業(yè)，用創(chuàng)新的思維為紡織業(yè)注入了一股股鮮活的力量，讓這片傳統(tǒng)的土地不斷煥發(fā)出新的生機(jī)與希望。 |
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