| 制造業(yè)價(jià)值再聚焦——10多位服裝界大咖的必讀言論 |
本刊記者-劉嘉 董笑妍 王賽 擺在眼前的是漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型期，很多服裝從業(yè)者依舊迷茫，何去何從仿佛霧里看花…… 當(dāng)前的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，如果還對(duì)制造端抱有“拖后腿”、“低成本競(jìng)爭(zhēng)”的固有看法，那么不久的將來，會(huì)有越來越多的企業(yè)向你證明，你錯(cuò)了。“回歸”成為現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。 在一次次采訪中，“回歸”成為企業(yè)家們不約而同提及的關(guān)鍵詞，回歸產(chǎn)品、抓住市場(chǎng)發(fā)展痛點(diǎn)的企業(yè)才具有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
回歸是對(duì)生活方式的思考 “很多人認(rèn)為中國制造業(yè)的主要問題是產(chǎn)能過剩，但我覺得，這也許是一個(gè)不確切的表述，直至當(dāng)下，還有那么多中國人去國外買生活必需品，實(shí)際上這體現(xiàn)的是某種層面上的產(chǎn)能嚴(yán)重不足。”藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝說，真正不足的是高品質(zhì)的好東西，服裝行業(yè)也是同理。 回歸產(chǎn)品并不能簡(jiǎn)單地理解為提高產(chǎn)品品質(zhì)，這只是回歸的初級(jí)階段，如果提高品質(zhì)就可以讓品牌在市場(chǎng)上屹立不倒，那大多數(shù)企業(yè)家也不必如此冥思苦想了。 堡尼集團(tuán)總裁王榮澤說：“在說到回歸產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該先談?wù)剣鴥?nèi)及國際品牌的一個(gè)大概發(fā)展邏輯。其實(shí)，從工藝角度而言，所有產(chǎn)品都是可以被替代的，真正不能替代的是品牌的思想與靈魂?！?/font>
“在中國的男裝企業(yè)中，設(shè)計(jì)師起主導(dǎo)作用的只是很小一部分，而這就導(dǎo)致多數(shù)品牌不以商品為導(dǎo)向，而以渠道為導(dǎo)向，渠道本身是非?，F(xiàn)實(shí)的，主要看盈利能力，不論你什么風(fēng)格、什么定位。這方面相比而言本土女裝品牌具有一定優(yōu)勢(shì)，很多女裝企業(yè)老板本身就是設(shè)計(jì)師出身，他們很重視產(chǎn)品的系列化和個(gè)性化?！蓖鯓s澤說，“所以我們未來發(fā)展最核心是做品牌的開創(chuàng)者，思考用什么樣的價(jià)值觀來支撐品牌?！?/font> “我們把2016年定位為深化改革年?！逼咂ダ嵌麻L(zhǎng)周少雄有著同樣的思考，“七匹狼在產(chǎn)品上要有自己的文化元素，也希望把這個(gè)DNA做得更加突出、明顯，而這需要深化到對(duì)中國人生活方式的思考?！?/font> 回歸是具前瞻性的創(chuàng)新 一個(gè)服裝品牌的核心能力應(yīng)該是對(duì)生活方式、對(duì)消費(fèi)需求的理解和把控。如果品牌的設(shè)計(jì)不符合人們的生活方式，就遑論產(chǎn)品價(jià)值了。 “我們要做的是人們認(rèn)為值得擁有的、獨(dú)一無二的產(chǎn)品?！北本┌最I(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰說，“例如白領(lǐng)最近研發(fā)了一個(gè)價(jià)格不高的小產(chǎn)品，卻蘊(yùn)含著大能量。這是一條小絲巾，因?yàn)樵煨涂梢园僮?，如今已?jīng)供不應(yīng)求，顧客們把它形象地稱作‘百變小魔巾’，這就是產(chǎn)品價(jià)值?！闭嬲暮卯a(chǎn)品會(huì)為品牌帶來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
回歸從某種程度來講，也是創(chuàng)新，是更加深入、更有價(jià)值的創(chuàng)新?！艾F(xiàn)在服裝行業(yè)的問題不在于缺少創(chuàng)新，而是很多創(chuàng)新并沒能融入消費(fèi)者的生活，那么這種創(chuàng)新的價(jià)值就是不完整的。而且沒有規(guī)劃的創(chuàng)新還會(huì)讓企業(yè)陷入迷茫困局，看不到發(fā)展的方向，這也很危險(xiǎn)?！敝軇僬f。 “創(chuàng)新不是憑空想象出來的”，這是很多品牌現(xiàn)階段需要正視的問題，創(chuàng)新需要有序、有邏輯。 “這種有邏輯的創(chuàng)新具體到堡尼的發(fā)展理念中就是‘未來思維’。很多服裝企業(yè)在做商品計(jì)劃時(shí)，參考的是去年什么賣得好，去年顧客喜歡哪個(gè)品類，這是‘過去思維’，或者說是一種思考上的懶惰。”王澤榮說，要想做出真正的好產(chǎn)品，必須具備未來思維——顧客去年已經(jīng)買了什么，那么今年他需要什么？這是我們必須想清楚的。
新老交替總能體現(xiàn)出市場(chǎng)的選擇，服裝行業(yè)雖然不像科技行業(yè)那樣日新月異，但其他行業(yè)的案例也值得思考借鑒。 回歸也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 回歸，除了回歸產(chǎn)品、回歸生活，還要回歸交流。“不論是線上還是線下，服裝行業(yè)隨著消費(fèi)審美變遷正在日益?zhèn)€性化和細(xì)分化，最終將迎來新的‘部落經(jīng)濟(jì)’。尤其是隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上有了穩(wěn)定的人群、溝通的機(jī)制、社交的場(chǎng)景和交易的平臺(tái)?；貧w交流需要我們及時(shí)調(diào)整‘一刀切、一鍋端、一招鮮’的傳統(tǒng)服務(wù)模式，把最適合的產(chǎn)品推送到最對(duì)的人面前，這才是最有效的交流，才是精細(xì)化營(yíng)銷思路。”孫瑞哲說。
“近兩年，服裝行業(yè)一直在認(rèn)真思考企業(yè)存在的核心價(jià)值是什么，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也在思考如何跟行業(yè)里有能力的企業(yè)產(chǎn)生更密切的關(guān)系，我們進(jìn)入了一個(gè)非常好的時(shí)代，開始用長(zhǎng)板對(duì)接長(zhǎng)板?！币牢募瘓F(tuán)董事長(zhǎng)夏華說。 從前，每一家企業(yè)都想做到完美，想補(bǔ)自己的短板。但是今天的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)越來越模糊了。大家都開始思考，如何找到產(chǎn)業(yè)里最有能力的企業(yè)，用自己的強(qiáng)加上他的強(qiáng)，換取新的價(jià)值提升。綁定新的渠道、新的交流方式，成為品牌發(fā)展事半功倍的關(guān)鍵點(diǎn)。
真知灼見 價(jià)值重塑是企業(yè)未來發(fā)展的重要方面。企業(yè)家需要思考，我能做什么？我身邊有怎樣的人和資源？隨后，我們把它整合起來，讓它的價(jià)值最大化，這就形成了每家企業(yè)各自不同的自身價(jià)值。 但很多企業(yè)一直有一個(gè)發(fā)展誤區(qū)，就是在追求自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如一家制造企業(yè)放棄制造端轉(zhuǎn)而發(fā)展品牌，雖然市場(chǎng)大趨勢(shì)如此，但并不一定是明智的選擇。 其實(shí)，所有的成功案例都告訴我們，把自身資源發(fā)揮到極致，才能受到行業(yè)的重視。就像漢帛是以做女裝加工起家的，如今我們積累下的所有資源都是有針對(duì)性的，所以未來我們依舊要去研究和深挖它，這就是傳承。 將這個(gè)觀點(diǎn)加以引申，就是中國服裝企業(yè)的“民族自信”。只有有了這種自信，我們才不會(huì)被輕易動(dòng)搖。 ——漢帛國際集團(tuán)總裁 高敏 “存在必有其價(jià)值。在消費(fèi)環(huán)境與方式不斷變化的時(shí)候，服裝企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新動(dòng)力決定了未來的發(fā)展路徑。誰能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來價(jià)值，就決定了誰能被消費(fèi)者選中和認(rèn)可。 ——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 周少雄
對(duì)于服裝企業(yè)而言，在制造的過程中，即便你擁有很好的認(rèn)識(shí)與價(jià)值判斷，但如果不能控制供應(yīng)鏈，也會(huì)缺失至關(guān)重要的支撐。智能制造時(shí)代，服裝企業(yè)切入智能工廠正當(dāng)時(shí)。 ——匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)、茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華 品牌那么多，如何做最出眾的一個(gè)？何不放開視野，把一顆紐扣做到極致，也能找尋到自我的定位，成為業(yè)內(nèi)的強(qiáng)者。 ——藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng) 周勝 成為百年品牌不但要有故事，還要有品質(zhì)。品牌要做的是從生產(chǎn)端開啟一個(gè)為個(gè)性化需求服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，并與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)。 ——依文集團(tuán)董事長(zhǎng) 夏華 怎么才能超越對(duì)手？唯一需要做的就是創(chuàng)新。從企業(yè)層面的創(chuàng)新看，是粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理方面的創(chuàng)新；從技術(shù)變革層面看，企業(yè)必須迅速掌握新技術(shù)、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 ——深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng) 夏國新 產(chǎn)品的供應(yīng)商或服務(wù)商，真實(shí)的能力到底怎么樣?企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的真相是什么樣的？向消費(fèi)者公開，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)你的能力是一件很有意義的事情。因此，還是要回到“做企業(yè)就是做人”這個(gè)問題上。愛慕有一句話是“做最好的自己”，我覺得最后還是回到了這個(gè)原點(diǎn)。 ——愛慕集團(tuán)董事長(zhǎng) 張榮明 面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境，我們要把當(dāng)初的奮斗精神拿出來，重整公司文化、建立新的公司機(jī)制。我正計(jì)劃實(shí)行合伙人機(jī)制，因?yàn)楣镜陌l(fā)展不能全靠個(gè)人打拼。而采用逐步授權(quán)的方式，能夠激發(fā)企業(yè)管理人員的責(zé)任感，這是未來發(fā)展的關(guān)鍵。 ——安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 鄭安政 要靠產(chǎn)品本身打動(dòng)消費(fèi)者。企業(yè)不僅要把成衣做成品牌心中的“誠衣”，還要做成消費(fèi)者心中的“誠衣”。 關(guān)鍵要在定價(jià)方面重新思考，不要把過多的成本壓在價(jià)格上，最大限度地回報(bào)消費(fèi)者。當(dāng)然，服裝設(shè)計(jì)也要與此相結(jié)合，要從舒適性方面考慮，同時(shí)兼顧可穿性、可搭配性。 ——廣州市格風(fēng)服飾有限公司總裁 胡啟明 公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)帶有偶然性，未來想要讓這種增長(zhǎng)成為必然，就一定要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的先進(jìn)性，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈體系與營(yíng)銷體系等環(huán)節(jié)的先進(jìn)性。從卓尚發(fā)展的角度來看，我們更加關(guān)注整合資源，讓專業(yè)人才自行把控各個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。 ——卓尚服飾（杭州）有限公司董事長(zhǎng) 丁武杰 做品牌，設(shè)計(jì)很重要，但并不能作為唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是制造，因?yàn)檫@個(gè)是慢活，特別難、特別累，大家特別不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。 我們是一個(gè)不算很“聰明”的公司，實(shí)際上是選擇了用踏實(shí)的、最慢的方式在發(fā)展，之禾20年如一日地這么做，現(xiàn)在可能反而脫穎而出了。 其實(shí)任何事情都是沒有捷徑的，如果一夜之間能達(dá)到很優(yōu)異，那你一夜之間也會(huì)掉下來。用20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去規(guī)劃這個(gè)事，才是水到渠成的結(jié)果。 ——上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司首席執(zhí)行官 葉壽增 |
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