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出身苦,起步難,這位減速機(jī)老板把自己活成了勵(lì)志電視劇的主角!
文章來(lái)源:紡織服裝周刊 2021-03-05


  本刊記者-袁春妹

杭州杰牌傳動(dòng)科技有限公司董事長(zhǎng)  陳德木

  陳德木的人生軌跡被量化成了5-20,不過(guò),這組數(shù)據(jù)絕非我們常說(shuō)的那種示愛(ài)的表達(dá),盡管這其中也確實(shí)融入了陳德木的熱愛(ài),但更為準(zhǔn)確的解讀是他將人生百年進(jìn)行了等量劃分,并賦予了每個(gè)20年清晰的目標(biāo):學(xué)習(xí)20年,事業(yè)20年,傳承20年,顧問(wèn)20年,養(yǎng)生20年。

  過(guò)往幾十年,他在每個(gè)20年的每一個(gè)階段性目標(biāo)中,都無(wú)一例外地沉浸、努力,不斷靠近“100年做好一臺(tái)減速機(jī)”的夢(mèng)想。

  學(xué)習(xí)20年 

  一本書喚出的新生 

  盡管大家都聽(tīng)過(guò),勞其筋骨,餓其體膚,便可增益其所不能……但如若人生可選,不會(huì)有人甘愿沉于苦難。所以,那些敢于博出困局的都是真英雄。 

  當(dāng)年的陳德木家境并不富裕,初中畢業(yè)后不久,他便早早參加了工作?!拔业牡谝环莨ぷ魇窃诮ㄖ?duì)?!标惖履竞敛患芍M這樣的出身?!敖ㄖと似鋵?shí)需要具備很多技能,于是我從學(xué)徒開(kāi)始,修墻頭、修管道,整天帶個(gè)梯子爬上爬下。”盡管很苦,但陳德木始終非常用心、努力,差不多用了三個(gè)月就學(xué)會(huì)了那些必要技能。原本這會(huì)是陳德木遵從的命運(yùn),但一本偶得的書,讓他開(kāi)始重新思考人生。

  有一次,他到一位老師家修房子,因?yàn)閹退嘈蘖艘恍┑胤?,為了表示感謝,老師又是請(qǐng)吃東西,又是買煙,但陳德木都拒絕了,盛情之下,他只好選擇了老師家最多的東西——書。當(dāng)那本《時(shí)代的楷模》放在他手上時(shí),陳德木不會(huì)知道,那會(huì)是改變他人生的一瞬。

  在那本書中,他讀到了當(dāng)時(shí)十大杰出青年的故事。“包括張海迪在內(nèi),那些優(yōu)秀青年的思想對(duì)我產(chǎn)生了很大影響,也就是從那時(shí)起,我懂得了人生需要規(guī)劃?!标惖履镜乃枷氡会尫?,他很快便決定做自己喜歡的事情——機(jī)械。不過(guò),這次選擇同樣讓他遭遇了各種困難。

  雖說(shuō)恰逢中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起,陳德木有了到機(jī)械廠工作的機(jī)會(huì),但“敲門”的2000塊集資款就是他面對(duì)的第一個(gè)大問(wèn)題。這并不是普通家庭可以負(fù)擔(dān)的,為了支持他,父母借遍親戚朋友?!案改笡](méi)有多說(shuō)什么,只是告訴我技術(shù)學(xué)到手別人搶不走。”陳德木選擇用努力來(lái)回饋父母,于是他在入職考試中以前三名的成績(jī)贏得了選崗的機(jī)會(huì),并最終拿到了他夢(mèng)寐以求的機(jī)修工作。

  初為學(xué)徒的陳德木,有幸得到了單位里最好師傅的教導(dǎo),再加上他的刻苦,表現(xiàn)很出色。對(duì)機(jī)械的熱愛(ài),帶著他不斷探索技術(shù)問(wèn)題,很快他發(fā)現(xiàn)一個(gè)師傅傳授的知識(shí)難以實(shí)現(xiàn)一臺(tái)機(jī)器的修理工作,他決定再拜三個(gè)師傅,從電氣、液壓、專機(jī)制造等多個(gè)方面完善自己的技術(shù)。最終,陳德木成了單位里的機(jī)修高手,他修不好的機(jī)器便再無(wú)別人敢說(shuō)行。

  勵(lì)志的故事從不缺“坑”,陳德木的努力換不來(lái)所有東西,比如一個(gè)工藝師的榮譽(yù),一個(gè)設(shè)備科長(zhǎng)的職位,一個(gè)車間的承包權(quán),盡管他技術(shù)過(guò)硬,能力超強(qiáng),但當(dāng)決策權(quán)最終落在學(xué)歷、關(guān)系和資本上時(shí),無(wú)一不是擊中了陳德木的短板。1988年,陳德木在通宵達(dá)旦做好手上的工作后,便毅然離開(kāi)這份自己鐘愛(ài)的工作。

  陳德木知道這不是他失意的結(jié)束,但他也沒(méi)有料到,自己人生的另一段重要旅程已由此開(kāi)啟。

  事業(yè)20年 

  對(duì)標(biāo)一流 探尋杰牌價(jià)值 

  從對(duì)標(biāo)國(guó)際一流做產(chǎn)品,到生產(chǎn)平臺(tái)向創(chuàng)新平臺(tái)的轉(zhuǎn)變,陳德木的每一次布局都在為打造中國(guó)的世界品牌而努力。他希望,當(dāng)人們談及減速機(jī)時(shí)最先想到的是杰牌。 

  在1988年辭職后的一段時(shí)間,陳德木并沒(méi)有找新工作,而是幫人免費(fèi)修設(shè)備?!拔抑幌腧?yàn)證自己的技術(shù)行不行?!边@樣的待業(yè)狀態(tài)陳德木是享受的,他感覺(jué)自己跟機(jī)械的距離越來(lái)越近。

  一次,一個(gè)企業(yè)的進(jìn)口設(shè)備零件壞了但又買不到,就慕名找到陳德木幫忙。不同以往的修理,這次是要做零件,有難度,但卻是陳德木的興致所在,沒(méi)多久他就交出了自己做的零件?!傲慵芎糜?,他們就希望我來(lái)接下維修零配件的供貨任務(wù)。”陳德木沒(méi)有猶豫,傾囊湊齊8000塊購(gòu)買了一批二手加工設(shè)備,經(jīng)他修整后便迅速“上崗”開(kāi)始量產(chǎn)零件。

  陳德木就這樣被機(jī)會(huì)推到了“老板”的位置上。一年之間,從待業(yè)到創(chuàng)業(yè),陳德木的效率高出了人們的想象,甘露減速機(jī)配件廠就這樣誕生了。

  同年,他將最初的減速機(jī)配件生產(chǎn)擴(kuò)展到了整機(jī)?!爱?dāng)時(shí)客戶需求和我們的能力都不只在設(shè)備維修和配件生產(chǎn),所以,我們決定做屬于自己的真正產(chǎn)品?!标惖履镜南敕ㄞD(zhuǎn)化成行動(dòng)非??臁_€是1988年,他們的第一款減速機(jī)成功推向市場(chǎng),一舉得到客戶認(rèn)可。

  若非回頭看,連陳德木自己都很難想象,1988年見(jiàn)證了他這么多第一次。從做配件到生產(chǎn)減速機(jī),他開(kāi)始思考新的問(wèn)題:怎樣做企業(yè)才能更久遠(yuǎn)?

  “質(zhì)量、創(chuàng)新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素?!毕朊靼琢水?dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個(gè)捷徑——給知名企業(yè)代工。他們開(kāi)始主動(dòng)跟歐、美、日做減速機(jī)的知名企業(yè)建立聯(lián)系,并用非常優(yōu)厚的代工條件尋求合作。當(dāng)時(shí)很多人不理解陳德木的做法,明明可以痛快賺錢,為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個(gè)當(dāng)事人卻樂(lè)在其中。

  就這樣,經(jīng)過(guò)七八年的潛心“學(xué)習(xí)”,杰牌的生產(chǎn)平臺(tái)建設(shè)基本完成,企業(yè)在生產(chǎn)流程設(shè)置,產(chǎn)品質(zhì)量,以及企業(yè)管理等方面,都取得了非常好的成果。在代工過(guò)程中,杰牌的產(chǎn)品也由最初的單一類別擴(kuò)展到了蝸桿減速機(jī)、齒輪減速機(jī)和塔式起重機(jī)三類主打產(chǎn)品,對(duì)標(biāo)德國(guó)、美國(guó)、日本的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)起了杰牌的產(chǎn)品體系。

  陳德木的“求進(jìn)”似乎永不止步,當(dāng)生產(chǎn)平臺(tái)打造完成后,他又開(kāi)始思考未來(lái)企業(yè)的發(fā)展路徑問(wèn)題。幾十年的商場(chǎng)歷練,他看懂了優(yōu)秀企業(yè)的生存模式——自主創(chuàng)新、把握核心。由此,他將杰牌的“創(chuàng)新平臺(tái)”建設(shè)作為了企業(yè)的工作重心,并將市場(chǎng)拓展鎖定進(jìn)口替代、國(guó)產(chǎn)升級(jí)和聯(lián)合開(kāi)發(fā)上。

  傳承20年 

  博采眾長(zhǎng)不負(fù)未來(lái) 

  陳德木說(shuō)自己最開(kāi)心的事情莫過(guò)于兒子愿意接手這份事業(yè),并能如他一樣去熱愛(ài)。他希望下一個(gè)20年到來(lái)時(shí),可以呈現(xiàn)給業(yè)界一個(gè)更好的杰牌。 

  陳德木的朋友很多,圈子里自然少了不了那些帶游艇的。他曾試著問(wèn)兒子:“你覺(jué)得叔叔的游艇酷嗎?”

  “咱們的自動(dòng)化生產(chǎn)線更酷!”兒子陳博的回答讓他頗為欣慰。

  “取名陳博,意在博學(xué)、博大、博采、博愛(ài)。我希望他能博采眾長(zhǎng)?!笔聦?shí)上,這也是陳德木當(dāng)下運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主流思想。

  在陳德木的理念中,要做就要做一流,否則寧可放棄。至于如何做到,他認(rèn)為必須戰(zhàn)略化推進(jìn),在寬度1毫米深度1公里上下功夫,落實(shí)的核心則是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟?!皬目蛻舻焦?yīng)商,每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)建立在利益聯(lián)合的基礎(chǔ)上。這樣才能擁有共同的事業(yè)平臺(tái),目標(biāo)才會(huì)一致。”陳德木說(shuō)。

  在客戶端,他一改供需間的單純買賣關(guān)系,將自己置身于客戶的需求端,幫助用戶把握機(jī)會(huì)?!拔覀兊姆?wù)定位于使用進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè),事實(shí)上,杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國(guó)外優(yōu)秀品牌,但若想扭轉(zhuǎn)客戶的習(xí)慣還有一定難度?!辈贿^(guò),陳德木已有破解之策。

  “你為什么用國(guó)外品牌?”

  “有名!可以幫我們提高產(chǎn)品價(jià)格!”

  “你的產(chǎn)品核心是這個(gè)配套件?”

  “當(dāng)然不是!”

  “你覺(jué)得客戶在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品?還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們?cè)鯓拥囊嫣???/font>

  “自然是后者!”

  幾輪對(duì)話之后,客戶思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上:自己有核心技術(shù),卻幫別人做了嫁衣裳。

  陳德木想要的無(wú)非就是更多的企業(yè)可以回歸理性,給他們自己一個(gè)機(jī)會(huì),也給杰牌一個(gè)公平賽道。陳德木覺(jué)得,如此,客戶和自己都將成為受益者。

  是的,這就是杰牌對(duì)待客戶的策略:幫他們找到并把握機(jī)會(huì)。陳德木相信,共贏關(guān)系才是可持續(xù)的。

  同樣在供應(yīng)商體系建設(shè)上,杰牌也不會(huì)以想當(dāng)然的“甲方”姿態(tài)約束合作者,而是用更加開(kāi)放的態(tài)度,與他們協(xié)作創(chuàng)新,共同發(fā)展。

  陳德木認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本是“人”,所以,他在企業(yè)制度建設(shè)中,圍繞“人”設(shè)立了很多規(guī)則,但這個(gè)規(guī)則絕非一面的約束,而是在守則之外,一并鼓勵(lì)大家釋放潛能。不管是有助于企業(yè)哪個(gè)層面提升的,都將被給予重視和褒獎(jiǎng)。

  當(dāng)記者穿行于杰牌的各個(gè)功能區(qū)時(shí),已然感受到了他們的多樣化人文關(guān)懷:缺乏靈感?給你小酌一杯展開(kāi)頭腦風(fēng)暴的機(jī)會(huì);意欲提升?一年50多場(chǎng)活動(dòng)幫你充電。又或者,“杰”字LOGO墻,“風(fēng)生水起”,“錢塘潮涌”、“彩虹之上”的園區(qū)景觀設(shè)置,有形也好,無(wú)形也罷,杰牌釋放出的氣息,吸引著更多志同道合者攜手前行。

  站在國(guó)家“十四五”發(fā)展的新征程,陳德木打算下沉服務(wù)市場(chǎng),走進(jìn)更多細(xì)分領(lǐng)域。“我們正面向工業(yè)企業(yè)升級(jí)推進(jìn)杰牌的智能傳動(dòng)解決方案,目前已在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域顯現(xiàn)價(jià)值。對(duì)于數(shù)十年來(lái)始終處于關(guān)系國(guó)計(jì)民生重要地位的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō),我們非常重視,杰牌將努力成為紡織機(jī)械行業(yè)智能傳動(dòng)方案提供商。當(dāng)前整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉(zhuǎn)型、升級(jí),從原料到終端服裝產(chǎn)品,這些無(wú)不與杰牌存有交集,我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆出更大價(jià)值?!边@是陳德木的信心和決心。

  【人物對(duì)話】 

  《紡織機(jī)械》:您如何保持自己做企業(yè)的戰(zhàn)斗熱情? 

  陳德木:我在改變行業(yè)!在這種成就感的推動(dòng)下,我從未感到疲憊。滿腦子都是事業(yè)于我而言很享受。

  《紡織機(jī)械》:您希望100年后的杰牌是什么樣子? 

  陳德木:希望它能夠成為中國(guó)的世界品牌。成為全球減速機(jī)領(lǐng)域的“大牌”。

  《紡織機(jī)械》:您覺(jué)得自己是怎樣的人? 

  陳德木:我是一個(gè)自覺(jué)、自發(fā),個(gè)性非常強(qiáng)的人。我相信,三人行必有我?guī)?。在杰牌的發(fā)展中,我們也在打造專業(yè)主義:中國(guó)的中和之道,美國(guó)的戰(zhàn)略思想,德國(guó)的匠心精神,日本的精益管理。不論做人還是做企業(yè),光靠一招很難強(qiáng),唯有博采眾長(zhǎng)。

  《紡織機(jī)械》:您覺(jué)得自己的特長(zhǎng)是什么? 

  陳德木:善于深度思考。

  《紡織機(jī)械》:您如何建言期待成為企業(yè)家的人? 

  陳德木:我覺(jué)得真正的企業(yè)家是沒(méi)有家的。運(yùn)營(yíng)企業(yè),總會(huì)面對(duì)各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),領(lǐng)路者必須時(shí)刻保持警醒,還要不斷思考如何創(chuàng)新前行。

 
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