| 疫情之下，威力克靠什么贏得海外市場？ |
本刊記者-武筱婷
當下，國內(nèi)圓緯機行業(yè)一片紅海，惡性競爭已成為行業(yè)健康發(fā)展過程中亟需解決的一大問題。2017年，中國紡織機械協(xié)會圓緯機行業(yè)分會在泉州成立，首次將行業(yè)發(fā)展的幾大弊端在會上進行共同探討。2018年底，分會發(fā)布《圓緯機行業(yè)自律公約》，約束市場競爭行為，促進行業(yè)健康發(fā)展。 在2019年初的圓緯機行業(yè)分會年會上， 用品質(zhì)樹口碑 自公司成立起，黃一翔便知道底線不能觸碰，既然不愿參與國內(nèi)市場低價競爭，那干脆就將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至海外。同樣是出口型企業(yè)，威力克的設備定價卻敢高于大部分企業(yè)。 黃一翔表示，“威力克是中小型企業(yè)，不能以低價優(yōu)勢占領(lǐng)海外市場，只能依托高品質(zhì)樹立品牌的海外口碑。國內(nèi)企業(yè)的海外市場分布在東南亞、中東等地區(qū)居多，銷售機型以普通單、雙面圓緯機為主，而威力克的目標客戶主要分布在歐洲地區(qū)，出口機型也以高端機為主?！?/font>
受全球疫情影響，威力克在今年第二季度明顯感受到海外市場訂單受阻。黃一翔積極與海外優(yōu)質(zhì)客戶、各地區(qū)代理商進行溝通，針對有新需求的國外客戶，進行定制化方案洽談。至8月份，疫情有所好轉(zhuǎn)，海外訂單回升明顯。即便是在訂單受損的嚴重時期，威力克也始終選擇與良性客戶合作。 全功能型設備再升級 從威力克下半年新增訂單情況可看出，客戶對一機多功能型設備需求日漸凸顯。 黃一翔談到，2019年公司推出了最新研發(fā)的雙面上下電腦提花自動壓針+上下電腦移圈+4色調(diào)線機，一經(jīng)推出很快受到歐洲客戶的廣泛青睞。
而疫情的到來，讓企業(yè)有時間沉下心來優(yōu)化產(chǎn)品。對設備技術(shù)進行提升及可靠性驗證之后，威力克就更有底氣對接客戶。“一直以來，威力克始終不滿足為客戶提供單一功能的設備，而是致力于一機多功能型的設備開發(fā)。威力克在去年多功能型設備基礎上，再次進行優(yōu)化提升，推出了新一代的全功能型圓緯機，客戶可以通過1臺設備便生產(chǎn)出3~4臺設備的面料品種，為客戶帶來高效高品質(zhì)的體驗。”黃一翔說。 據(jù)悉，該公司的全功能型圓緯機將于2021年國際紡機展期間推出，借助展會國際影響力，讓更多海內(nèi)外客戶看到威力克的魅力。 |
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